Примери промотивних стратегија у производу

Промоција производа је основна компонента пословног маркетиншког плана. Узмите у обзир место продаје и демографске податке при одабиру врсте промотивне стратегије производа која ће бити најефикаснија. Можда ћете морати да тестирате више од једне стратегије да бисте пронашли ону која резултира најбољом продајом и приходима. Ови примери стратегија промоције производа универзално су прилагодљиви сваком предузећу које продаје производе и многим услугама.

Пружање бесплатних узорака

Дајте узорак како бисте показали колико је производ одличан. Ресторани користе бесплатне узорке за упознавање потрошача са новим ставкама менија. Чланови Цостцо-а хрле се око станица за узорковање како би тестирали прехрамбене производе. Стратегија функционише када се производ може раставити на мање компоненте, а да истовремено пружа потпуно искуство.

Продавачи дигиталних књига омогућавају потрошачима да прочитају првих неколико страница или поглавља књиге. Софтверске компаније нуде пробни период. Можете отићи у тржни центар и добити комплетну преобразбу или шприцу свежег новог парфема. Узорци су необавезујући начин да потрошачи покушају да се заљубе у производ.

Бесплатан поклон уз куповину

Понуда поклона уз куповину је стратегија која функционише са скоро свим пословним моделима. Током празника многе пекаре и ресторани нуде бесплатну поклон картицу уз куповину одређеног производа. Продавац капута могао би понудити бесплатан пар одговарајућих рукавица уз куповину капута. Продавци обуће могу купити пар чарапа уз куповину.

Ова стратегија не само да пружа додатну вредност за куповину, већ такође излаже потрошаче осталим производима у продавници. Заокрет у овој стратегији је програм лојалности који се често виђа у неколико индустрија, укључујући глатке продавнице и масажне центре.

Ограничено време понуда

Потрошачи не воле да пропуштају могућности. Понуде с ограниченим временом су психолошка стратегија које су огласни саветници добро упознати. МцДоналд'с не чини сендвич МцРиб сталним делом редовног менија, јер компанија неће видети повраћај улагања потребан за додавање новог производа у мени. Међутим, чини довољно за оправдање годишње посебне ставке у менију.

Ограничене понуде се не односе увек на специјалне производе. Ове понуде могу бити понуде за обустављене или новоизбачене производе. Издавање датума истека поставља хитност у свијести потрошача који често одлуче да дјелују умјесто да чекају и пропусте шансу.

Снижене цене и догађаји у малопродаји

Потрошачи воле договарање. Ауто куће имају празничну продају. Црни петак и Кибер понедјељак културни су феномени у којима потрошачи траже ствари које желе или требају по сниженим цијенама. Трговац на мало може понудити један производ са толико дубоким попустом да је губитник новца, назван губитком губитка. Међутим, ако овај производ увуче купце, шанса за повећање продаје се повећава.

Продавнице хардвера могу понудити мали сет алата за ситниш у долару, подстичући потрошаче да лутају по продавници и покупе друге предмете са великим маржама. Неки празнични догађаји у малопродаји, попут догађаја 4. јула, могу представљати плаћање пореза на промет. Ово је још једна стратегија попуста за скупе предмете као што су уређаји.

Заједничке понуде са партнерима

Заједничка понуда користи снагу и моћ друге компаније да помогне вашој компанији. Понуда може бити једноставна попут понуђења поклон картице за кафу од 5 долара за добијање текућег рачуна. То би могао бити формални договор са стратешким партнером да својим клијентима понудите попуст за пословање с вама. На пример, ААА нуди попусте члановима који желе да оду у Дизниленд. Ово је заједничка понуда.