unvoyagepourlaplanete.com

Сваки пословни лидер зна да континуирани успех на тржиштима која се стално мењају захтева прави развој, интеграцију и извршавање стратегија. Постоје 4 пс маркетинга, која се сматрају четири главна састојка која се користе за извођење било које дате стратегије у маркетингу производа или услуга. Предузеће мора узети у обзир не само оно што је функционисало, већ и нове иновације, промене на конкурентном тржишту и прилагођавање особља и талената. Развијте своје стратегије маркетинга и раста имајући на уму Четири пс-а, ​​а затим тестирајте тржиште у кратким интервалима како бисте видели да ли је кампања заиста ефикасна. Успешна предузећа воде спретне маркетиншке кампање, а менаџери разумеју када треба променити смер.

Дефинишите четири пс

Када развијате своју следећу маркетиншку стратегију, узмите у обзир четири маркетиншка питања, слично карикама у ланцу. Када се једна карика креће, она утиче на све остале делове ланца, што доводи до других кретања. Везе функционишу у односу једна на другу. Иако су други ПС током година развијали пословни и економски стручњаци, ова четири ПС су поштована као основа за маркетиншке програме. Четири пс су: производа, цена, место и унапређење. Будући да раде заједно, њихов поредак нема никакве последице.

Производ: Производи постоје да би решили проблем или потребу коју потрошач има или може схватити да има. ИПхоне олакшава живот захваљујући томе што имате све што вам је потребно за приступ у једној малој јединици која вас свуда прати. Док се иПхоне није појавио, људи нису схватили да им је потребан, али Аппле је бриљирао помажући потрошачима да открију своју потребу за поједностављивањем живота поседовањем телефона, календара и претраживача. камера, калкулатор, ГПС, глас, временски водич и још много тога, све у једном производу.

Цена: Потрошач плаћа цену. Неке индустрије прикупљају само малу цену на цени, док друге имају огромне профитне марже, јер су веома тражене. На цену утичу циклуси продаје, животни циклуси производа, понуда и потражња. Пословне стратегије могу размотрити стратегију вођења трошкова покушавајући да победе тржиште са најнижом ценом или би пословна стратегија могла да одлучи да надува цену на основу луксузне компоненте или имиџа бренда.

Место: Као стратегија, место је постало значајнија компонента маркетиншког успеха. Место укључује где се производ складишти, можда чак и тамо где је произведен. Интернет је створио драматичну еволуцију где се производи продају и дистрибуирају, од малих локалних компанија до глобалних. Ова стратегија такође узима у обзир где се производ оглашава и у ком формату, укључујући радио, рекламе, часописе, онлајн огласе, па чак и у пласманима филмских производа.

Промоција: Ова компонента стратегије је директно везана за остала три ПС. Циљ промотивне стратегије је да потрошачима покаже зашто треба да купују овај специфични производ у односу на друге. Тајминг у великој мери утиче на количину промотивног маркетинга и када. Такође може прилагодити локацију, као што су рекламе током фудбалских сезонских утакмица које циљају понуде за доставу пице. Може покушати да привуче потрошаче да испробају производ неодољивом промотивном или уводном понудом.

Ова четири пс се заиста своде на Шта за коју продајете како много где, и Шта методе које ћете користити да обавестите потрошаче о томе. Сљедећи корак је стварање маркетиншке комбинације с тим у виду.

Изградња вашег маркетиншког микса

Када правите свој маркетиншки микс, узмите у обзир циљног потрошача. Постављањем правих питања у Фоур Пс, развићете прави профил потрошача. На пример, ако је Производа је нови додатак за сагоревање масти, размотрићете демографске податке и ко ће највероватније желети да смрша, користећи додатак. Под претпоставком да ову групу чине жене, можда ћете морати да размотрите време пре него што узмете у обзир цену, место и промоцију.

Под претпоставком да се жене желе решити празничних килограма и припремити се за летњу сезону бикинија, продајни циклус ће се вртјети око новогодишњих одлука, као и касног пролећа, када жене размишљају о летовању. Ако производ продајете на мрежи, можда ћете размислити о вишој цени са бесплатном доставом, па ће жене осећати да добијају бољу вредност. Када је Плаце на мрежи, можете слободно да се оглашавате на националним телевизијским рекламама, можда чак и објавите рекламу на одређеним мрежама које жене првенствено гледају. Такође можете да циљано оглашавате на друштвеним мрежама и на разним веб локацијама, расправљајући о женским темама.

Ова стратегија укључује све компоненте Четири пс у маркетинг. Али то чини на врло специфичан начин који је прилагођен способности вашег одређеног производа да служи високо циљаном потрошачу. Сав маркетинг мора да циља на начин на који производ или услуга решавају потребе купаца.

Интеграција у стратегије раста

Као пословни лидер, размотрите како Фоур Пс узимају у обзир ваше укупне стратегије раста. Маркетиншке компоненте требале би се неприметно интегрисати са било којом другом стратегијом раста коју развијете. Стратегије раста гледају на вођство трошковима, продор на тржиште, диверзификацију, па чак и аквизицију како би се изградила већа потрошачка база.

Стратегија вођења трошкова: Ова стратегија раста дизајнирана је да ухвати велике делове циљног тржишта тако што ће бити најјефтинија за производ или услугу. Јиффи Лубе настоји да понуди замену уља за мање од било ког другог конкурента. Један од разлога зашто Јиффи Лубе ово може понудити је тај што Јиффи Лубе има економију обима у своју корист. Уговара куповину материјала у великим количинама и не одступа од других врста услуга, попут рада мотора или продаје гума. Са својим фокусираним моделом на вођству трошкова, Јиффи Лубе је у могућности да цени своје услуге ниже од конкуренције, нудећи своје услуге на својим локацијама Јиффи Лубе, а компанија пуно промовише локалним становницима путем поштанских купона.

Стратегија продора на тржиште: Поседовање већег процента циљног тржишта је циљ продора на тржиште. Ако агенција за осигурање има 10 процената тржишног удела, можда ће желети да повећа свој удео на 15 процената, тако да ће служити већем броју клијената и генерирати више преосталих прихода. Ако агенција не може да прилагоди своју цену, можда ће упаковати линије производа као што су ауто и осигурање куће како би помогла купцима да постигну укупно смањење цена. Агенти могу продавати у канцеларији, телефоном или на локацијама клијената како би повећали погодност клијента у процесу куповине, промоцијама циљајући становнике који имају аутомобиле и домове и који могу да искористе попуст.

Стратегија диверзификације: Ова стратегија жели да дода нове линије производа у постојећи портфолио компаније. Мали кафић могао би се диверзификовати приказивањем локалних уметничких дела на продају на зидовима, излажући уметника и учествујући у продајним ценама. Ова стратегија заузима исту локацију и нуди секундарно средство зараде, без повећања оперативних трошкова, а затим гради секундарну платформу за промоцију, будући да ће уметник следбенике усмерити у кафић да погледа и купи његово уметничко дело.

Стратегија аквизиције: Отварање друге локације скуп је подухват сваке компаније. Ако се конкурент повуче, искуси тешкоћу или на други начин жели да ликвидира, стицање постојећег предузећа које ради исто што и ваша компанија може бити исплатив начин за раст. Ова стратегија се мора уклопити у целокупну стратегију компаније. Цене између њих две морају бити сличне, тако да потрошачи не би имали шок налепнице након куповине. Промоција постаје топли увод у постојећу базу клијената, добродошлицу новим купцима у пословну породицу.

Пето П: Људи

Као што је већ поменуто, маркетиншки стручњаци су развили друге П, иако ове четири остају примарне категорије. Један од других кључних Пс је Људи. Могли бисте имати најбољу стратегију на свету, али ако ваши људи не могу да изврше стратегију или затварање продаје, нећете имати успешну маркетиншку кампању.

Да би ваши људи били позитивни фактори у извршавању ваше стратегије, морате одвојити време да правилно запослите, укрцате, обучите и надгледате свој тим. Проналажење талента је једна од најтежих ствари које било који пословни лидер мора учинити. Постоји велика конкуренција за људе који траже посао, али нема пуно људи који су изврсни за вашу компанију. Проведите време да бисте прегледали позиције свог тима и тачне потребе вашег тима. Схватите шта је потребно да би неко успео у тиму.

Потражите људе који купују визију компаније. Особа која не воли мотоцикле вероватно не би требало да ради за мопед или компанију за мотоцикле. Неко ко не види вредност врхунског аутомобила неће успети у луксузној компанији за продају аутомобила. Будите прецизни према својим потребама и жељама за свој тим.

Када на посао уведете нова радна места, поделите своју визију и стратегију успеха са новим запосленима. Ако нови запосленици од првог дана уђу у визију компаније, то даје тон успеху. Правилно обучите људе у процесу продаје или услуге, за коју год поделу ће бити одговорни. Свака особа је промотивно лице ваше компаније, знала она то или не. Ако ваш запосленик напушта посао и негативно говори о свом послу, то је одраз на компанију.

Стеве Јобс је унајмио људе који су били паметни, циљни и независни. Желео је људе које би могао да запосли и није требало да им говори шта да раде; у ствари, желео је људе који могу да кажу него шта да радим. Све више и више, пословни лидери преузимају овај стил вођства над ауторитарним стилом лајања наредби подређеним.

Метрике и мерења перформанси

Не можете одвојити време за планирање, примену и спровођење маркетиншке стратегије без мерења резултата. Свака стратегија треба започети са основним бројевима продаје, ценама, продором на тржиште и укупном добити. Док градите своју маркетиншку стратегију користећи Фоур Пс, желећете да поставите циљеве за побољшање, са роковима и кључним тачкама прекретнице.

Познавајући бројеве, моћи ћете јасно да процените да ли нека стратегија делује или не. Постављање реалних циљева које ваш тим купује такође помаже у изградњи морала тима. Када људи успеју, теже да раде више како би погодили или премашили следећи победнички циљ. Коришћење тачака прекретница помаже вам да извршите прилагођавања пре него што буде прекасно. Ако је ваша маркетиншка стратегија једногодишња, а контролне тачке свака два месеца, имате прилику да се прилагодите раније пре буџета целе године и то утиче на ваш потенцијални профит.

Маркетиншки стручњаци ће вам рећи да је маркетинг делом уметност, а делом наука. Због тога је маркетиншка кампања подељеног тестирања императив. У данашњем дигиталном свету много је лакше тестирати две рекламе или промоције по малој цени, а затим одредити која ће од њих две бити свеукупно успешнија. Неке маркетиншке кампање чак ће тестирати цену како би утврдиле да ли се исти производ боље продаје по другој цени. Понекад перцепција производа који је јефтинији од другог производа је да је јефтинији производ јефтин, уз уверење да ће људи радо платити више за производе вишег квалитета.