Како добити уговоре о чишћењу канцеларије
Дани када је маркетинг услуге чишћења канцеларија значио папировање канцеларијских паркова флајерима и издавање визиткарти су прошли. Ако данас желите да добијете уговоре о чишћењу канцеларија, морате заузети систематски приступ који комбинује мрежни маркетинг са традиционалнијим стратегијама као што су умрежавање, препоруке и односи с јавношћу. Ово може бити изазовна перспектива, али исплативост је та што ћете искористити могућности за раст вашег пословања привлачењем и задржавањем више клијената.
Маркетиншка стратегија чишћења канцеларија
Да бисте ефикасно продавали подворничке услуге, прво идентификујте своје циљно тржиште. На пример, ако се желите концентрисати на мала предузећа, нема смисла усмеравати маркетиншке напоре ка великим канцеларијским објектима. Испитајте своју постојећу базу клијената и усредсредите се на најисплативије рачуне и на купце који дају препоруке или на други начин показују да су задовољни вашим учинком.
Ако тек почињете, разговарајте са другим службама за чишћење и предузећима која одговарају вашем профилу циљног тржишта. Желите да знате шта ови купци желе. Ове информације ће водити вашу маркетиншку стратегију. Формулишите доследан приступ ценама и одредите које услуге можете понудити у стандардним уговорним пакетима.
Пронађите начине за разликовање службе за чишћење канцеларије од осталих. Желите да потенцијални клијенти виде ваше пословање као истакнуто међу услугама чишћења канцеларија. На пример, можете усвојити зелени или еколошки приступ. Овај приступ укључује употребу средстава за чишћење која су сертификована као безбедна и еколошки прихватљива.
Интернет и дигитални маркетинг
Јаниториал Сторе процењује да типични купци преузимају 57 процената својих одлука на основу онога што виде на мрежи пре него што икада разговарају са вама. Ова чињеница чини неопходним да развијете снажно и свеобухватно присуство на Интернету како бисте пласирали своје предузеће за чишћење. Кључно је понудити потенцијалним и постојећим купцима информације које су корисне, ажурне и поуздане. Користите веб локације друштвених медија као што је Фацебоок да бисте контактирали потенцијалне купце чланцима, видео записима и вестима о својим услугама.
Развијте веб локацију која укључује блог на којем можете ажурирати купце и страницу Често постављана питања која пружа брзе одговоре на уобичајене упите. Ако нисте паметни на Интернету, у почетку ћете се можда осећати помало застрашено изгледима за учење техника попут оптимизације претраживача. Не дозволите да вас ово заустави. Добијање уговора о чишћењу канцеларија у данашње време захтева ове вештине, а награда је посао који расте.
Традиционални начини за добијање уговора о чишћењу канцеларије
Још се може много тога рећи о временом уваженим маркетиншким методама. Охрабрите своје купце да вам упућују колеге из предузећа. Такође можете да тражите од њих сведочења која можете да објавите на друштвеним мрежама и на својој веб локацији. Још један користан приступ је умрежавање.
Постоји много начина за умрежавање. Нагласите учешће у локалним пословним, друштвеним и добротворним догађајима. Спонзорирајте и донирајте добротворним организацијама. Циљ је да се учините познатим својим пословним људима како би помислили на вас кад размишљају о набавци нове услуге чишћења канцеларије.
Затварање понуде
Стварање потенцијалних клијената путем оглашавања, мрежног маркетинга, препорука и умрежавања само су део процеса добијања уговора о чишћењу канцеларије. Морате закључити посао са потенцијалним купцем. Ту долази до проласка. Сваки канцеларијски простор је препознатљив и ретко је могуће одредити тачно потребне задатке или цену док физички не прегледате просторије и не консултујете се са клијентом.
Испитајте просторије и карактеристике као што су подне облоге и прозори. Питајте потенцијалног клијента шта треба учинити. Откријте колико често канцеларију треба чистити, колики је буџет и када треба обавити посао.
Помоћу ових информација можете израчунати трошкове рада и одредити цену која је прилагођена специфичним потребама клијента. Затворићете још понуда и пре времена ћете се побринути да цена услуга оставља простора за профит.
