Како конкурисати за посао извођача
Лицитирање за посао је критична вештина када сте независно запослени као добављач. За ефикасно надметање потребно је широко познавање тржишних услова, цена материјала и цена ваших конкурената. Ако су ваше понуде неразумно високе, нећете добити никакав посао, али ако су прениске, изгубићете новац на сваком послу или у најмању руку нећете зарадити онолико колико бисте требали да зарадите.
Спроведите своју почетну процену
Процените локацију, приступ и услове посла када вам се потенцијални клијент обрати за понуду. Научите да кажете не пословима који ће захтевати превише путовања на посао, отежан приступ или друге проблематичне ситуације попут екстремне врућине или хладноће, тешких материјала и потенцијално опасних ситуација. Да бисте били финансијски успешни као добављач, морате бити у стању да разликујете профитабилне послове од новчаних јама пре него што их започнете.
Потребно је разврстати материјал
Пажљиво разврстајте материјале који ће бити потребни за посао. Цените материјале и додајте 10 до 15 процената за отпад и као накнаду за услугу њиховог набаве. Неки клијенти ће материјал добити сами. Ово ће вам смањити профитну маржу, али не би требало да елиминише посао из разматрања.
Ослоните се на своје искуство као водич
Упоредите посао потребан на послу са пословима које сте радили у прошлости. Овде је искуство у вашој области непроцењиво. Када започнете, даћете лоше понуде на најмање неколико послова и изгубити нешто новца. Ово отпишите као трошкове образовања, али будите сигурни да ћете научити из тога. Како стекнете искуство постаћете бржи у ономе што радите и моћи ћете тачније да предвидите колико ће вам времена требати разни задаци.
Утврдите трошкове посла
Помножите сатницу са бројем сати за које процените да ће вам требати посао. Додајте трошкове материјала. Додајте проценат овом укупном износу да бисте покрили режијске трошкове као што су осигурање, лиценцирање, превоз и трошкови продавнице. Погледајте коначни број са становишта купца и запитајте се има ли смисла. Ако вам инстинкт каже да то прилагодите горе или доле, учините то.
Предајте своју понуду
Представите процену потенцијалном клијенту заједно са распоредом који наводи када ће посао бити завршен. Као и код ваших трошкова, увек је добро уградити неку маржу да би ствари кренуле наопако.
