Четири врсте циљева

Одређивање цена за ваше производе или услуге не своди се једноставно на прорачун. Цене могу бити практични алати за састављање краја с крајем или маркетиншке тактике за саопштавање нечега о квалитету ваше понуде. Да бисте пронашли најбољи начин одређивања цена, вреди направити корак уназад и испитати своје циљеве одређивања цена како бисте развили јасну представу о томе шта желите да постигне ваша стратегија цена.

Савет

Четири врсте циљева одређивања цена укључују профитно оријентисано одређивање цена, одређивање цена засновано на конкурентима, продор на тржиште и скимминг.

Добитно оријентисане цене

У одређеном смислу, све цене су оријентисане на профит, јер, чак и ако цене постављате имајући у виду друге циљеве, и даље морате зарадити профит да бисте наставили пословати. Међутим, профитно оријентисане цене чине профит главним приоритетом када се утврђује идеална цена коју треба поставити. Стратегија одређивања цена која је оријентисана на профит тражи слатку тачку која вам омогућава да наплаћујете што је више могуће за своју понуду, а да не наплаћујете толико да отуђујете потенцијалне купце и губите новац пропуштеним продајама. Циљ ове врсте цена може имати за циљ максимизирање добити по јединици у односу на трошкове продате робе и остале оперативне трошкове, или може имати за циљ максимизирање укупног профита постављањем цене која је довољно конкурентна да повећа укупан број јединица које продајете.

Цене засноване на конкурентима

Цене засноване на конкурентима користе цену коју сте поставили како би привукли купце и дефинисали вашу нишу у односу на конкуренцију. Не ослања се нужно на постављање ниже цене од осталих доступних опција, мада ће ова стратегија сигурно учинити ваше производе привлачним купцима који купују само на основу цене. Такође можете ефикасно да користите цене засноване на конкурентима постављањем цене која се налази на истом месту као и други производи у истој ниши или избором више цене да бисте послали поруку да је ваш производ супериорнији и да вреди додатни новац.

Цене за продор на тржиште

Стратегија одређивања цена за продор на тржиште усмерена је ка упоришту на конкурентном тржишту, обично нудећи ниску почетну цену. Ако започнете привлачењем купаца на основу цене, можете навести више људи да испробају ваше производе, а затим почети градити репутацију и клијентелу која ће вам омогућити да на крају наплатите више. Стратегија продора на тржиште може бити ризична јер купци не воле навикавање на ниску цену и од њих се тражи да плате више. Међутим, овај приступ може бити успешан ако ваши производи заиста имају друге квалитете осим цене због којих ће купци желети да их купе, попут јединствених карактеристика или необично високог квалитета.

Стратегија одређивања цена

Стратегија обрамбеног одређивања цена користи супротну логику од оне засноване на продору на тржиште. Иако се за продор на тржиште користе ниске цене да би се привукла пажња, скиминг користи репутацију која је већ изграђена да би се од раних усвајача наплаћивале високе цене. Ако су купци страствени према вашим производима и спремни да плате додатно да би их први добили, можете да наплатите почетне високе цене када први пут представите нову иновацију или нову линију, а затим снизите цене када већ привучете људи који су спремни да плате више.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found