Пусх & Пулл промотивна стратегија

Промоција је важан део сваке маркетиншке стратегије. Можете да имате најбољи производ или услугу, али уколико их успешно не промовишете, нико неће знати за њих. Постоје три основне врсте промотивних стратегија - пусх стратегија, пулл стратегија или њихова комбинација. Генерално, пусх стратегија је оријентисана на продају, пулл стратегија је маркетиншки оријентисана, а пусх-пулл стратегија је комбинација ове две стратегије.

Пусх промотивна стратегија

Промиџбена промотивна стратегија ствара потражњу купаца за вашим производом или услугом кроз промоцију: на пример, кроз попусте трговцима и промоције трговине. Привлачан дизајн пакета и одржавање репутације поузданости, вредности или стила такође се користе у пусх стратегијама. Један од примера пусх стратегије је продаја мобилних телефона, где произвођачи нуде попусте на телефоне како би подстакли купце да одаберу свој телефон. Промотивне стратегије пусх-а такође се фокусирају на продају директно купцима, на пример, путем приказа продајних места и директних приступа купцима.

Повуци промотивну стратегију

Повучена промотивна стратегија користи оглашавање за изградњу потражње купаца за производом или услугом. На пример, оглашавање дечијих играчака у дечијим телевизијским емисијама је повучена стратегија. Деца питају родитеље за играчке, родитељи питају продавце, а продавци да наруче играчке од произвођача. Остале стратегије привлачења укључују промоције продаје, нуђење попуста или две понуде за једног и изградњу потражње путем веб локација на друштвеним мрежама, попут ИоуТубе-а.

Комбинација обе стратегије

Неке компаније користе комбинацију стратегија гурања и повлачења. На пример, произвођач текстила са седиштем у Тексасу, Цоттон Инцорпоратед, користи промотивну стратегију пусх / пулл. Они се залажу за стварање потражње купаца сталним развојем нових производа и нуђењем ових производа у продавницама; и привуците купце ка овим производима путем оглашавања и промоција.

Према маркетиншком стручњаку Блаиру Ентенманну, у чланку који је написао за своју компанију МаркетингХелп !, не постоји ниједна исправна комбинација гурања и повлачења. Износ потрошен за сваку врсту стратегије зависиће од фактора као што су буџет, врста производа, циљна публика и конкуренција.

Када користити сваку стратегију

Промотивне стратегије потискивања добро функционишу код предмета са нижом ценом или предмета код којих купци могу донијети одлуку на лицу мјеста. Нова предузећа користе пусх стратегије за развој малопродајних тржишта за своје производе и за стварање изложености. Једном када је производ већ у продавницама, повлачењем се ствара додатна потражња за производом. Пулл стратегије добро функционишу са врло видљивим брендовима или тамо где постоји добра свест о бренду. Ово се обично развија путем оглашавања.