unvoyagepourlaplanete.com

Успешно убеђивање људи да купују производе лукавом употребом оглашавања може изгледати као пуно хокус покуса, али заправо постоји нека психолошка наука која стоји иза ове уверљиве уметничке форме. Иако у свету оглашавања не постоји формула за резање колачића, модел оглашавања је следећа најбоља ствар. Маркетинши се позивају на моделе оглашавања како би проценили ефикасност њиховог садржаја пре покретања огласне кампање.

Сам број постојећих модела оглашавања имплицира да се трговци ретко слажу око „правог“ начина да убеде јавност. Међутим, сјајна рекламна кампања треба да буде у стању да се успешно прилагоди практично било ком моделу рекламне комуникације. Модел можете користити као структуру која води ваш рад или као контролну листу која потврђује ваш рад након завршетка. Ако модел оглашавања постави питање на које ваша кампања није одговорила, време је да се ревидира.

Савет

Рекламни модели служе као нацрти који помажу маркетингу да креирају уверљиве огласе, било за штампу, ТВ, радио или Интернет продавнице.

АИДА или ДРИП модели оглашавања

Два популарна модела оглашавања помињу се под скраћеницама АИДА и ДРИП. Према Црази Егг-у, АИДА се залаже за пажњу, интерес, жељу и акцију, што је процес који купци пролазе пре него што се одлуче за куповину производа. С друге стране, ДРИП скреће пажњу на акције које трговци морају предузети да закључе посао: Разликовање, Подсећање, Информисање и Убеђивање.

Обоје можете користити за вођење рекламне кампање једноставним обраћањем пажње на то који АИДА и / или ДРИП корак постижете приликом сваке стратешке одлуке. АИДА и ДРИП се често, али не увек, подударају. На пример, када први пут плијените нечију „пажњу“, желећете да такође „разликујете“ свој производ од конкуренције објашњавајући шта вас чини јединственим. Тада, када покажу „интересовање“ за вашу врсту производа или услуге, пожелећете да их „подсетите“ да постојите и тако даље.

Да ли треба да покренете огласну кампању која постиже сва четири корака и АИДА-е и ДРИП-а у једном комерцијалном, радио споту или штампаном огласу? То је стратешка одлука о којој ћете разговарати са својим тимом. Свакако је могуће да једна реклама има толико дубок утицај да постигне АИДА и ДРИП од почетка до краја (попут злогласне рекламе Сарах МцЛацхлан СПЦА). Међутим, такође можете предузети дугорочнији приступ и објавити огласе који су усредсређени искључиво на привлачење пажње, након чега следи више огласа који граде замах и негују интересовање итд.

ДАГМАР модел оглашавања

ДАГМАР је скраћеница за Дефинисање циљева оглашавања за мерене резултате оглашавања, а повезана је са благим преокретом на АИДА моделу названом АЦЦА: свест, разумевање, уверење, акција. Међутим, ДАГМАР чини АИДА / АЦЦА корак даље истичући потребу за ефикасним постављањем циљева.

Према Маркетиншком91, први ДАГМАР-ов корак је тачно одлучити шта желите да постигнете кроз процес рекламне комуникације и како ћете измерити да ли је то постигнуто или не. Такође ћете морати да одлучите колико дуго треба да траје реклама.

Затим одредите ко је ваша циљна публика и какве тренутне ставове или перцепције тренутно имају о вашем бренду. Затим одлучите какав желите да буде њихов нови став или перцепција након што виде вашу рекламу. Ово ће вам помоћи да одредите како да користите оглашавање као средство комуникације - и ту АИДА или АЦЦА ступају у игру. Ваши огласи ће преносити различите информације за потрошаче у фази информисаности у односу на потрошаче у фази акције. Једном када сте прецизно одредили ове информације, све што треба да урадите је да направите рекламну копију која изгледа да може да постигне све ваше утврђене циљеве.

Модел животног циклуса производа

Према Маркетинг Инсидер-у, модел оглашавања животног циклуса производа (ПЛЦ) укључује четири фазе: увођење, раст, зрелост и пад, али уз мало домишљатости, многи производи се могу поново измислити и поново продати како би се избегао пад. ПЛЦ захтева да испланирате стратегију широке слике и ставите је на временску линију тако да будете спремни на акцију кад год тржишни одговор дозволи прелазак производа из једне у другу фазу. Знаћете у којој сте фази на основу цене производа, броја продаја, броја дистрибутивних канала и броја конкурената.

Када се уведе нови производ, он треба да буде пред што више очију. Ово почетно оглашавање могло би да користи ТВ, радио, штампане огласе, огласе са плаћањем по клику, оптимизацију претраживача, догађаје и спонзорства за представљање производа и бренда. Можете почети да додајете маркетинг на друштвеним мрежама, утицајне особе и придружене компаније у фази раста како бисте створили више интереса и изградили поверење.

Док ваш производ уђе у зрелост, ваше рекламне кампање могу се усредсредити на диференцијацију конкурената, а својој стратегији можете додати промотивне продаје, програме лојалности купаца и друге технике поновног маркетинга.

Ехренбергов модел (АТРН)

Андрев Ехренберг је заузео научни приступ оглашавању након што је уочио да потрошачи нису били превише авантуристички у куповини. Приметио је да када су задовољни производом, потрошачи имају обичај да купују тај исти производ изнова и изнова, чак и ако није нужно савршен. Међутим, на крају би могли бити незадовољни својим уобичајеним производом и почети тражити алтернативу.

Супротно другим теоријама оглашавања, Ехренберг је сумњао да ли огласи заиста наговарају потрошаче да купују. Према Стеве Раибоулду, Ехренберг је веровао да је знатижеља још један снажан фактор који би могао навести потрошаче да испробају неки производ и да ће га, ако је производ довољно вредан, купити поново.

На Ехренбергов модел се понекад позива акроним АТРН, који се подудара са фазама понашања које је он изложио: свест, суђење, појачање, гуркање. Ехренберг је веровао да је оглашавање одговорно за генерисање "свести" у производу, али да потрошачи могу да одлуче да испробају или "испробају" производ из више разлога - не само зато што је реклама толико привлачна. Оглас би такође могао да игра улогу у „јачању“ позитивног искуства које су потрошачи имали током испитивања производа и „подстакне“ их на поновну куповину.

Додатни модели оглашавања

Остали значајни модели оглашавања које вреди истражити укључују:

• Масловљева хијерархија потреба: Усредсредите рекламне поруке на то како производ побољшава основне потребе као што су сигурност или здравље како би досегао најширу публику.
• Видљивост, идентитет, обећање, једнозначност (ВИПС): Давид Бернстеин препоручује да сви огласи имају одличну „видљивост“, приказују јасан „идентитет“ и „обећање“ и да одржавају „једноумље“.
• Процес доношења одлука (ДМП): Уско повезан са Ехренберговим моделом, ДМП започиње када потрошач препозна потребу за производом и потражи информације. Одатле потрошач процењује сваки избор пре него што на крају изврши куповину.
• Теорија средњег краја ланца: Овај модел оглашавања наглашава приказивање карактеристика производа које дају специфичне користи, што заузврат говори о систему вредности потрошача. На пример, производ који оглашава „састојке од целог зрна“ подразумева здравствену корист, због чега се потрошач осећа као да ће живети активније и испуњеније.

Не постоји прави или погрешни модел за оглашавање. Уместо тога, пробајте неколико и пронађите ону која вам највише одговара како бисте стекли највећу корист. Покушајте, међутим, остати отвореног ума. Могли бисте открити да вам коришћење другачијег приступа даје осветљавајућу перспективу ако се икада осетите заглављеним.