Примери успешних стратешких савеза
Стратешки савези су ефикасан начин да предузеће изгради секундарно тржиште или да тестира заједничко партнерство са другом компанијом. Проналажење правог савезника захтева проналазак компаније која дели заједничку визију и мисију или која се на други начин уклапа у основне вредности ваше компаније. Погледајте како су велике корпорације успешно развиле стратешке савезе како би размислиле како да развију своје.
Барнес & Нобле и Старбуцкс
Љубитељи књижевности савршене тренутке читања често описују као читање кишовитог дана склупчано на софи уз књигу и шољу топле кафе или чаја. Овај уобичајени портрет чини спајање књижаре и кафића савршеним спајањем које је Барнес & Нобле-у помогло да опстане као књижара од цигле и малтера када је већина других истиснута са тржишта, захваљујући дигиталним форматима.
Ова врста савеза делује и у мањем обиму. Размислите о локалној кафићу који је средиште заједнице. Савез са локалном књижарницом која се користи може помоћи једни другима да прошире своја тржишта. Књижара би чак могла имати киоск за кафу, а кафић мали одељак за књиге.
Хевлетт-Пацкард и Диснеи
Овај стратешки савез постоји дуже него што би већина људи могла да замисли - враћајући се уназад док су господини Хевлетт, Пацкард и Мр. Диснеи још увек били умешани у главне одлуке својих компанија, још од стварања Фантасије. Диснеи је схватио да је технологија императив за будући развој Диснеиевих иновација. Имагинееринг тим у Диснеи-у и даље користи ХП платформе у креирању вожње, открићима анимације и побољшању корисничког искуства.
Тешко је помислити да би две енергетске компаније из две потпуно различите индустрије могле имати такву синергију. Ово отвара идеје локалним уметницима и ИТ компанијама да потраже начине за изградњу односа и иновације на јединствене начине. На пример, технолошка компанија може да се удружи са локалним луткаром како би створила масовну празничну представу користећи технологију за синхронизацију музике и светла са покретима лутака.
Аппле Паи и МастерЦард
Чини се да се Аппле Паи и МастерЦард међусобно надмећу. Аппле је сарађивао са другим највећим светским добављачем кредитних картица, МастерЦардом, како би стекао кредибилитет у трговачким услугама и обради. Иако Аппле Паи добија предност репутације МастерЦард-а, МастерЦард добива кеш меморију да буде прва опција која је овлашћена за Аппле Паи. Искуство МастерЦард-а помаже Аппле-у док решава потенцијалне грешке и проблеме како Аппле Паи постаје све распрострањенији.
Они у сличним областима имају прилику да имају користи једни од других. Размислите о хипотекарном зајмодавцу и агенту за продају некретнина. То се често сматра партнерством у моћи. Међутим, обично постоји одређена диспаритета, јер неко може имати више партнера у моћи од другог, стога веза није искључива. Након тестирања партнерства, компанија за промет некретнинама могла би да одлучи да уведе хипотекарно посредовање као подружница која гради већу компанију са свеобухватним ресурсима.
