Како написати образац маркетиншког и промотивног плана

Ваш маркетиншки план наводи ваше опште циљеве када је у питању циљање демографских категорија, цена и на крају промоције. Промотивни план је део маркетиншког плана. У ствари, ваш маркетиншки план може истовремено имати неколико промотивних планова; сваки са сетом мерљивих циљева за квантификовање резултата.

Стварање шаблона за оба ова помаже вам да лако направите годишња прилагођавања и брзо покренете нове промоције засноване на крајњим маркетиншким циљевима. И маркетиншки и промотивни планови садрже одређене садржаје које можете користити за израду шаблона.

Сажетак маркетиншког плана

Већина маркетиншких планова креира се у сличном формату, мада постоје неки изводи засновани на индустрији или компанији. Први одељак је „Сажетак“, који даје преглед целокупног плана и његових одељака у резимеу. Читаоци користе овај одељак да утврде да ли заиста желе да зароне у цео план и његове детаље.

Одељак циљаног тржишта

Даље, одељак „Циљно тржиште“ говори о демографским категоријама ко жели или треба ваш производ. Након тога следи одељак „Јединствена продајна понуда“, који јасно дефинише како ћете испунити потребе ове демографске категорије.

Циљеви и анализа предузећа

Следећи одељци дефинишу циљеве маркетинга, који се обично називају „Циљеви“ и „Анализа предузећа“. У пословном језику, циљеви се често дефинишу као специфични, мерљиви, амбициозни, реални и временски ограничени, иначе названи СМАРТ циљеви. Анализа предузећа обично дефинише снаге, слабости, могућности и претње компаније у СВОТ анализи. Праћење ових формата ставља план ваше компаније у стандардни формат који препознају они који редовно читају планове и улажу у предузећа.

Стратегија производа, цена и позиционирања

Укључите одељак „Производ“ који даје преглед детаља о производима, производњи или набавци. Ово можете да укључите у „Стратегију одређивања цена и позиционирања“ или направите два одељка.

Стратегија дистрибуције и финансије

Направите одељак „Стратегија дистрибуције“; ово постаје оквир за ваш промотивни план. Како будете развијали ове одељке, желећете да развијете петогодишње „Финансије“ на основу стварних или пројектованих бројева, или обоје.

Основе промотивног плана

Промотивни план описује методе и тактике за извршење успешног маркетиншког плана. Као што је речено у претходном одељку, ваша стратегија дистрибуције започиње расправу о промотивном плану. На пример, ваша стратегија дистрибуције може да укључује циљање мајки деце за час фитнеса „мама и ја“ тако што ћете контактирати родитељске групе.

Да бисте развили ову стратегију дистрибуције, можда имате неколико планова промоције. Један план могу бити мрежни огласи на друштвеним мрежама у вашем подручју који циљају ову родитељску групу. Друга промоција би могла да буде одлазак у родитељске групе, као што су групе за играње мама, и пружање 20-минутног разговора о предностима вежбања мајке и детета, нудећи попуст од 10 посто онима који се пријаве на крају разговора .

Компоненте промотивног плана

Компоненте промотивног плана рашчлањене су на четири области маркетинга: оглашавање, лична продаја, промоција продаје и односи с јавношћу. Горњи примери описују оглашавање и личну продају као опције.

Предложак промотивног плана

Укључите следеће одељке у промотивни план како бисте могли да упоредите резултате да бисте видели како се новац најбоље троши. Дефинишите промоцију, а затим одредите буџет за њу. Дајте промоцији временски оквир за извршење, са циљаним повраћајем улагања. Укључите све посебне понуде за цене дате у промоцији и одређено географско подручје које циљате.

Паметно је истовремено покретати најмање два промотивна плана. Ово вам даје могућност да тестирате тренутно тржиште са два плана. Ово се назива АБ тест. То можете учинити са две врсте исте промоције или две различите категорије промоције. На пример, можете поставити огласе на Фацебоок-у и послати поштанске поруке. На крају промотивног временског оквира погледајте где је ваш новац најбоље потрошен на основу резултата. Крећући се напред, уложите више маркетиншких долара у промотивне планове који доносе највеће резултате.