unvoyagepourlaplanete.com

Већина производа путује дугим и кривудавим путем од сировине до колица купаца, а ти материјали успут пролазе кроз пуно руку. У свакој фази овог процеса постоји компанија која треба да оствари профит. Ако водите једну од тих компанија, постоји сасвим реална могућност да ојачате своје пословање и повећате профит ширењем на више делова тог ланца снабдевања.

Објашњена даљња интеграција

Стратегија контроле већег дела ланца снабдевања вашег производа назива се вертикална интеграција. Можете да изаберете да ли ћете путовати назад или „узводно“ у ланцу снабдевања, према сировинама, или напред или „низводно“ према крајњем кориснику. Када ваша локална пословна страница говори о компанији која шири своја крила напредном интеграцијом, то значи да следи другу од тих стратегија.

Ако производите сировине или подсклопове, што би могло значити да сте скочили у производњу. Ако сте већ произвођач, то може значити да сте започели дистрибуцију или малопродају сопствених производа. Стратегија може имати више различитих изгледа, у зависности од вашег постојећег посла.

Амазонова аквизиција целе хране

Један од најистакнутијих примера напредне интеграције последњих година била је Амазонова куповина целе хране. Амазон је већ био вертикално интегрисана компанија на много начина: сам издаје књиге и пружа платформу за издавање, на пример, независним писцима. Такође поседује сопствени транспорт и дистрибуцију, што је и уназадна интеграција - према добављачима - и напредна интеграција, јер Амазон испоручује директно крајњим корисницима.

Припајање Вхоле Фоодс рачуна се као напредна интеграција јер Амазону пружа 460 продајних места Вхоле Фоодс као места за продају својих производа или за навођење купаца да их покупе. Амазон се већ помало бавио прехрамбеним производима, али га је ова куповина преко ноћи учинила великим играчем. Акције традиционалних малопродајних трговаца храном су се нагло срушиле, одневши 22 милијарде долара из индустрије за један дан, због потенцијала да Амазон продрма индустрију.

Неки примери травних корена

Не морате бити Амазон да бисте имали користи од напредне интеграције, а заправо чак и најмања предузећа могу у њега уложити са неком надом у успех. Ако сте занат или занатлија, на пример, продајете своје производе на пијацама и у локалним продавницама сувенира, можете да поставите сопствену веб локацију за е-трговину и продајете директно крајњим корисницима. Ако поседујете пушницу са регионалном репутацијом по томе што справљате најбоље шунке и сланину, можете отворити сопствену малопродајну радњу или трпезарију како бисте проширили свој бренд и извукли више прихода из своје репутације. Слично томе, ако градите намештај, могли бисте да отворите витрину у којој паметни купци могу да купе ваш производ директно у фабрици, или чак прилагођене предмете по наруџби који одговарају њиховим домовима и декорима.

Кад то има смисла

Напредна интеграција има највише смисла када очигледно остављате новац на столу ако то не учините. На пример, ако вас трошкови испоруке убијају, вероватно ћете имати користи од куповине сопственог доставног возила. Ако ваши дистрибутери и малопродаји остварују знатно већу зараду од вашег производа него ви, има смисла да барем истражите преузимање сопствене канале дистрибуције и малопродаје. Као и свака друга велика пословна одлука, и ви ћете морати да измерите потенцијалне ризике и користи пре него што скочите.

Ризик против награде

Постоји пуно ризика повезаних са спајањем и преузимањима. За велике компаније попут Амазона регулаторне препреке - попут антитрустовских закона - су велики фактор. Вероватно се нећете суочити са таквом врстом изазова, али постоје и други ризици који интеграцију напред могу учинити за вас непрактичном. Прво, морате бити сигурни да другу пословну активност разумете довољно добро да бисте је ефикасно обављали.

Ако сте, на пример, узели сопствену дистрибуцију, мораћете да изградите односе са бродарима за превоз и купцима да бисте убацили свој производ у малопродајне просторе. Још један потенцијални ризик је нарушавање ваших тренутних веза. Ако сте велетрговац или произвођач, отварање малопродајног канала значи надметање са сопственим купцима. Могли би бити незадовољни због тога и одустати од ваше линије производа.

Као и увек, такође морате бити сигурни да ће вам се инвестиција исплатити. Постављање продавнице локала на лицу места може бити релативно брзо и скупо, али отварање читавог ланца малопродајних објеката није. Мораћете да будете заиста, заиста сигурни да ће вам се селидба исплатити.