unvoyagepourlaplanete.com

Због популарних заблуда о маркетингу, важно је да се упознате са улогом ове широке функције. То укључује преглед традиционалних маркетиншких техника. Преглед „класичног маркетинга“ помоћи ће вам да будете сигурни да покривате сва четири подручја маркетинга и учините свој производ или услугу најконкурентнијим и најисплативијим што могу бити.

Шта маркетинг није

Маркетинг није оглашавање, односи с јавношћу, друштвени медији или промоције. То су примери маркетиншких комуникација или марцома. Када читате о „интегрисаној маркетиншкој комуникацији“, писци често погрешно сугеришу да је координација различитих марцом канала (као што су Твиттер, директна пошта, Фацебоок и текстови) интегрисана маркетиншка комуникација. То је заправо једноставна интеграција марцом канала.

Шта је маркетинг

Дефиниција конвенционалног маркетинга односи се на Тхе Фоур Пс, каже Пурдуе. Четири пс се односе на производ, цену, место и промоцију (напомена која долази последња). Маркетинг је више од пуког преношења поруке о бренду, производу или услузи. Координирани напори различитих корпоративних одељења стварају вишеслојни напор у продаји.

Производа

Овај део маркетинга фокусира се на развој производа за одређеног циљног купца. Компаније истражују тржиште да виде шта конкуренти нуде, а шта потрошачи купују. На основу овога, компаније додају одређене карактеристике, изостављају друге и углавном покушавају да створе јединствени продајни предлог или диференцијал. Креирате свој бренд на основу вашег јединственог продајног предлога.

Цена

Овај аспект маркетинга фокусира се на то колико ћете наплатити, према Универзитету у Минесоти. Ово се заснива на томе како ће утицати на обим продаје, марже и перцепцију. Ако желите да вас виде као врхунски производ, можда ћете наплатити више од конкуренције. Купци могу помислити да због ваше високе цене морате бити најбољи производ. Можете продати по ниској цени да бисте повећали обим продаје и остварили зараду на обиму уместо на маржама.

Продаја по цени нижој него што је потребно (јер су потрошачи спремни да плате више) маркетиншка је стратегија која за циљ има да отежа улазак нових конкурената на тржиште или да ваши постојећи конкуренти повећају свој тржишни удео на ваш рачун .

Место

Овај део маркетинга фокусира се на то где ћете продати свој производ или услугу, каже Маркетинг Тутор. На основу места на ком продајете, можете створити перцепцију свог производа или олакшати купцима куповину или учинити да вам продаја буде јефтинија.

На пример, Вилсон Рацкет Спортс је продавао свој рекет Про Стафф само у продавницама тениса повезаним са професором који подучава. У великој продавници кутија нисте могли да купите професионалце. Ово је професионалном особљу дало виши статус на тржишту. Исто важи и за одређене врхунске шампоне, који се продају само у фризерским салонима. Продаја путем Интернета олакшава куповину млађим купцима, али може учинити фрустрирајућим за старије, мање технолошки прихватљиве старије особе. Продаја у продавници цигли и малтера можда ће потрошачима олакшати данашњи производ, али ће повећати трошкове производа.

Промоција

Једном када добро разумете ко је ваш купац, ко су ваши конкуренти, шта потрошачи желе, која је ваша јединствена продајна понуда, која би требала бити ваша цена и где је најбоље продати свој производ, сада можете почети да промовишете свој производ или услуга. Стварање допадљивих слогана или стварање маскоте или слање твеетова, а да не знате која би ваша порука требала бити (заснована на прва три од Четири пс-а) може оштетити ваш бренд и компанију.

Пример развоја производа

Пример традиционалног маркетинга који се фокусира на стварање производа била би компанија која производи ципеле. Продаја мушке, женске и дечије ципеле проширује могућности продаје компаније, али не помаже у стварању јединствене продајне понуде.

Компанија би могла да одлучи да продаје само спортску обућу. Да би даље створила јединствени продајни диференцијал, компанија би могла да одлучи да продаје само тенисице. Ако нуди шестомесечну гаранцију, јер своје тениске ципеле пласирају као дуготрајну опцију за потрошаче који брзо носе тениске ципеле; ово помаже у стварању бренда компаније или јединствене продајне понуде.

Примери стратегије одређивања цена

У горњем примеру, компанија за обућу можда излази на тржиште са неколико успешних брендова тениских ципела. Да би им помогао да се такмиче, главна маркетиншка техника компаније може бити продаја ципела по вишој цени од осталих конкурената, брендирање ципела као приступачне, дуготрајне ципеле. Уместо тога, своју обућу могу брендирати као скупу, висококвалитетну обућу.

Примери места продаје

Који дистрибутивни канал треба да користите? То је маркетиншко питање не само на основу тога где ће ваше компаније вероватно куповати, већ и на основу трошкова дистрибуције помоћу одређених канала. На пример, ваше маркетиншко истраживање може утврдити да ваши млади купци желе да купују на мрежи. Затим бисте истражили трошкове продаје на Амазону, сопственој веб локацији или независној веб локацији која води до ваше. Поред провизија које наплаћују ваши партнери, мораћете да погледате и своје трошкове за паковање, отпрему и праћење залиха.

Примери промоције (Марцом)

Методе за промоцију производа повећавају се сваке године како се нове апликације и технологије повећавају и чине традиционално оглашавање мање ефикасним. Промотивне методе укључују:

• Штампано оглашавање
• Дигитално оглашавање (нпр. Банери)
• Директна пошта
• Каталози
• Директан одговор
• Велепродаје
• Интерна продајна представништва
• Независни продајни представници
• Продаја
• Купони
• Текстови
• е-билтени
• Блогови
• Интернет садржај (нпр. СЕО чланци, уклопљени огласи, постови на блогу)
• Сајмови
• Фестивали
• Спонзорство догађаја, тима и организације
• Узрок маркетинга
• Подршка за славне и организационе

• Унакрсне промоције (реферални програми)

Традиционални маркетинг је тимски напор

Није важно да ли знате како да твитнете ако не знате шта да твитнете. Традиционалне маркетиншке стратегије захтевају да сви тимови за развој производа, рачуноводство, дистрибуцију, продају, ИТ и марцом раде заједно како би водили стварању ефикасне, вишеслојне маркетиншке стратегије која исправно покрива сва четири ПС-а.