Три фазе међународне теорије животног циклуса производа

Раимонд Вернон, шездесетих година прошлог века, аутор је Међународне теорије животног циклуса производа како би објаснио циклус кроз који производи пролазе када су изложени међународном тржишту. Циклус описује како производ сазрева и пропада као резултат интернационализације. Постоје три фазе садржане у теорији.

Увод у нови производ

Циклус увек започиње увођењем новог производа. У овој фази корпорација у развијеној земљи ће иновирати нови производ. Тржиште овог производа биће мало, а продаја ће бити релативно мала. Вернон је закључио да је већа вероватноћа да ће се иновативни производи створити у развијеној нацији, јер полетна економија значи да људи имају више расположивог дохотка за нове производе.

Да би надокнадиле утицај слабе продаје, корпорације ће држати производњу производа локалном, тако да се, како се појаве проблеми у процесу или се појави потреба за модификацијом производа у почетној фази, промене могу применити без превише ризика и без губљења времена .

Како продаја расте, корпорације могу почети да извозе производ у друге развијене нације како би повећале продају и приходе. То је директан корак ка интернационализацији производа, јер су апетити људи у развијеним државама прилично слични.

Фаза зрелости

У овом тренутку, када производ чврсто успостави потражњу у развијеним земљама, произвођач производа мораће да размотри отварање производних погона локално у свакој развијеној земљи како би задовољио потражњу. Како се производ производи локално, трошкови рада и извоз и трошкови ће се смањивати, смањујући тако јединичне трошкове и повећавајући приход. У овом тренутку још увек може доћи до развоја производа, јер још увек има простора за прилагођавање и модификовање производа ако је потребно. Апетит за производ у развијеним земљама ће се повећавати у овој фази.

Иако су јединични трошкови смањени због одлуке да се производ производи локално, за производњу производа и даље ће бити потребна високо квалификована радна снага. Почиње да се формира локално такмичење за пружање алтернатива. Повећана изложеност производима почиње да стиже до земаља које имају мање развијену економију, а потражња ових држава почиње да расте.

Стандардизација производа и рационализација производње

Извоз у земље са мање развијеном економијом започиње озбиљно. Конкурентне понуде производа засићују тржиште, што значи да оригинални добављач производа губи своју конкурентску предност на основу иновација. Као одговор на ово, уместо да наставља да додаје нове карактеристике производа, корпорација се фокусира на смањење трошкова процеса производње производа. То раде премештањем производње у земље где је просечни приход много нижи и стандардизацијом и усмеравањем производних метода потребних за производњу производа.

Локална радна снага у земљама са нижим приходима је тада изложена технологији и методама како би производ и конкуренти почели да расту као што су то чинили раније у развијеним земљама. У међувремену, потражња у изворној земљи одакле је производ почео да опада и на крају се смањује како нови производ привлачи пажњу људи. Тржиште производа је сада потпуно засићено и мултинационална корпорација напушта производњу производа у земљама са ниским приходима и уместо тога своју пажњу усредсређује на развој нових производа док се грациозно повлачи са тржишта.

Оно што је преостало од тржишног удела дели се између претежно страних конкурената и људи у оригиналној земљи који у овом тренутку желе производ, највероватније ће купити увозну верзију производа од државе у којој су приходи нижи. Тада циклус почиње поново.