Шта је цена за продор на тржиште?

Као власник предузећа мораћете да донесете критичне одлуке о томе како представити свој производ или услугу новим купцима. Често коришћена за нове производе, стратегија продирања цена омогућава вам брзо привлачење купаца. Увећавате обим продаје да бисте ухватили удео на тржишту тако што у почетку продајете свој производ по нижој промотивној цени, а затим повећавате цену када добијете препознатљивост бренда, каже Управа за мала предузећа. Ова стратегија је корисна и при уласку на нова тржишта.

Ова врста маркетинга производа ослања се на пажљиво, темељито истраживање тржишта. Потребно је детаљно познавање конкуренције и купаца. Ако ваш производ нема постојећу конкуренцију, ваше маркетиншко истраживање мора пронаћи цену која одговара вашем идеалном купцу на циљаном тржишту. Сегментација купаца је кључна брига стратегије продирања цена. Према Фресх Боокс-у, неопходно је знати ниво расположивог прихода вашег циљног купца. Истраживање тржишта такође би требало да вам помогне да утврдите да ли је ваш купац вођен вредношћу, оријентисан на статус или је негде између.

Предности цене продора

Брзо стицање купаца и усвајање производа две су кључне предности маркетинга са стратегијом одређивања цена, каже Институт за корпоративне финансије. Ова стратегија вам може помоћи да постигнете доминацију на тржишту и елиминишете све осим ваших најозбиљнијих конкурената. Када се успешно примени, обим продаје може надокнадити приход који губите због промотивних цена.

Боља услуга за купце није стратегија цена, али је можете користити за изградњу лојалности бренду и повећање продора на тржиште, истовремено нудећи промоције цена за продор.

Недостаци цене продора

Ниска уводна цена вашег производа готово увек драстично смањује тренутни профит од ваше продаје. Када ваш производ има конкуренцију, ваша почетна продајна цена мора бити нижа од цене ваших водећих конкурената. Поред тога, ризикујете губитак купаца када се цене повећају на оно што је нормално за сличне производе на вашем тржишту.

Потребна вам је јасно дефинисана тачка рентабилности да бисте ефикасно применили стратегију продирања цена. Реакција конкурента могла би вас натерати да смањите цене пре него што постигнете циљеве продора на тржиште. Нећете имати много простора за померање за рат ценама или будуће посебне промотивне цене или распродаје.

Примери цена за продор

Као и већина љубитеља филмова, можда сте посетили Блоцкбустер и изнајмљивали филмове за себе или породичну забаву. Људи одређеног узраста такође памте сваки трошак изнајмљивања филма $2.99 до $4.99, Истиче Хубспот. Блоцкбустер се такође држао позамашних накнада за сваки каснији повратак.

Редбок је 2002. године ушао на циљана тржишта изнајмљивања филмова. Продајна стратегија одређивања цена компаније омогућила јој је да ухвати значајан удео Блоцкбустерових купаца. Почетна промотивна цена за изнајмљивање Редбока била је само $1 по ноћењу, без накнада за кашњење. Није штетило што је Редбок своје киоске за изнајмљивање смештао у продавнице прехрамбених производа, локале брзе хране и друге локације, што је погодност за нове купце.

Гигант е-трговине Амазон доминирао је на тржишту продаваца књига дуги низ година и послао неколико националних ланаца књижара пре него што се претворио у веб продавницу „све“. Кључни извлачење Амазон-ових посвећених купаца Приме чланства је брза бесплатна поштарина за $119 годину дана (или $12.99 месечно) у 2020.

Недавно је Валмарт, гигант малопродаје цигле и малтера, представио своје претплатничко чланство: Валмарт +. Продајна стратегија цена компаније нуди својим купцима неограничену бесплатну доставу за $98 годишње или $12.95 месечно. Купци у одабраним областима имаће приступ једнодневној испоруци. Чланови Валмарт + такође добијају попусте на куповину горива и друге ненајављене погодности. Разлика у цени чланства је само $21 сваке године. Међутим, на данашњем конкурентном тржишту то би могло бити привлачно за постојеће купце Валмарта. Могло би привући пажњу и других купаца на мрежи који цене бесплатну доставу.