Дефинисати анализу продаје
Анализа продаје испитује извештаје о продаји како би се утврдило која роба и услуге се продају, а нису добро продале. Анализа се користи за одређивање начина залиха залиха, мерења ефикасности продајне снаге, постављања производних капацитета и утврђивања учинка компаније у односу на циљеве.
Поређења периода
Анализа продаје обично упоређује један временски период са упоредивим периодом у прошлости. На пример, продавци одеће би можда желели да испитају какав је био њихов повратак у школу у поређењу са прошлом годином. Могли би погледати овогодишњу продају од 1. августа до Празника рада, а затим упоредити те бројеве са истим периодом пре годину дана. Друге компаније гледају на месечну продају или продају овог месеца у поређењу са истим месецом прошле године или неким другим временским периодом, у зависности од природе посла.
Анализа рентабилности
Анализа рентабилности показује компанији који је минимални ниво продаје потребан да би се осигурало да не изгуби новац. Такође показује колико је тачка рентабилности осетљива на промене како фиксних тако и променљивих трошкова.
Анализа продаје конкуренције
У неким индустријама продаја ваших конкурената наведена је у јавним изворима. На пример, продају аутомобила месечно извештава главни произвођач, главна марка и модел. Ови подаци о продаји су информативни за све произвођаче и показују колико се сваки од њих такмичи са осталима. На пример, подаци се рутински испитују како би се утврдило која је аутомобилска компанија продала лимузине, СУВ-ове и камионе највише средње величине.
Контекст за анализу продаје
Сирови међугодишњи бројеви или проценат повећања или смањења продаје обично су упарени са додатним објашњењима у анализи продаје. На пример, произвођач аутомобила који извештава о великом годишњем повећању продаје једне од својих лимузина средње величине могао је управо представити нову лимузину која краде продају од других произвођача. Или продаја школа у малопродаји може бити мања у поређењу са прошлом годином због рецесије. Анализу продаје треба контекст да би га у потпуности разумели сви који ће га користити.
Преглед анализе продаје
Свака анализа продаје мора се поделити са члановима компаније који могу имати користи од посједовања знања. Продајна снага мора бити свесна како ради у односу на своје циљеве, финансије морају да буду у стању да анализирају стратегију одређивања цена компаније и њен утицај на продају, а производња да планира капацитет. Дељење анализе продаје најбоље функционише ако се то ради на редовним заказаним састанцима где људи могу да постављају питања, деле информације и планирају у складу са тим следећи продајни циклус.
