Шта су „вертикале“ у послу?
Ако ваше предузеће ствара широку мрежу стварањем производа или услуга који би могли привући готово свакога, имаћете значајан скуп потенцијалних купаца, али неколико специфичних начина да их досегнете. Ако се ваши производи или услуге обраћају циљаној ниши, имат ћете мању базу купаца, али вјероватније је да ће сваки потенцијални купац купити. Пословне вертикале су уска тржишта због којих њихове посебне потребе посебно желе да желе вашу понуду.
Савет
Вертикална тржишта су нише купаца које помажу предузећу да фокусира своје производе и своје оглашавање. Угоститељство на вертикалном тржишту је повољно за предузеће због ове једноставности и јасноће. Овај приступ може бити неповољан јер сужава и ограничава број потенцијалних купаца.
Предности вертикалних тржишта
Вертикална тржишта поједностављују ваш маркетиншки рад. Када знате ко су ваши купци - шта желе и где их могу пронаћи - лакше ћете направити поруку и одабрати места оглашавања. Ако правите плочице са храном дизајниране за прехрамбене потребе дојиља, можете нагласити ову разлику од уобичајених барова са храном и оглашавати на веб локацијама и у часописима намењеним новопеченим мајкама. Ако отворите вегански ресторан, купце можете лако пронаћи међу здравственим једитељима и групама за заштиту животиња.
Поседовање малог, фокусираног циљног тржишта такође олакшава коришћење оглашавања од уста до уста. Вегани се често друже са другим веганима и, ако је ваша храна привлачна, онда ће сигурно разговарати о вашем ресторану. Уски фокус ваше базе купаца такође је предност при развоју нових производа. Поседовање јасно дефинисаног циљног тржишта олакшава разумевање онога што ваши купци желе и купују.
Мане вертикалних тржишта
Иако привлачност вертикалном тржишту олакшава проналажење и досезање купаца, такође ограничава број доступних купаца до којих потенцијално можете доћи. Ако отворите ресторан специјализован за обнављање средњовековних оброка, можда ћете међу историчарима хране пронаћи јасно циљно тржиште, али можда неће бити довољно да одржи ваше предузеће на површини. Циљна тржишта се такође могу променити. Ово се посебно односи на прехрамбену индустрију.
Производи дизајнирани за Орнисх или Аткинс дијету касних 1990-их сигурно би се нашли с мање купаца кад би ове дијете изашле из моде - а производи усмерени ка савременој кето дијети врло брзо би могли срести сличну судбину.
Дефинисање вертикалних тржишта
Иако у почетку можда нисте кренули у стварање предузећа које привлачи вертикално тржиште, вероватно је да ваша компанија задовољава једну или више вертикала. Корисно је направити корак уназад и дефинисати вертикално тржиште које ће највероватније користити ваше производе и услуге. Ова перспектива ће вам помоћи да усредсредите свој маркетинг и помоћи ће вам да циљате будуће производе и функције према купцима који ће највероватније желети оно што нудите.
