Како израчунати маржу продаје
Маржа продаје је витална метрика која се користи да би се открило колико је сваки продати предмет профитабилан за ваше пословање. Можете израчунати маржу продаје за појединачну продају, групу продаје или све трансакције током одређеног периода. Маржа продаје мери колико сваки долар у продаји остаје компанији као бруто профит након обрачуна трошкова проданих предмета. Анализирајући продајне марже, можете утврдити који артикли продајете најисплативије. Међутим, недостатак марже продаје је тај што не узима у обзир друге трошкове пословања, као што су трошкови продаје и режијски трошкови. Да бисте сазнали колико сваког долара држи компанија након што се обрачунају сви трошкови, морате одредити нето профитну маржу.
Додајте приход остварен од сваке продаје у вашем скупу података. На пример, ако само желите да израчунате маржу за продају једне јединице пасте за зубе, користите продајну цену. Ако желите да израчунате маржу за све продаје током године, додајте цену сваке продаје да бисте пронашли укупан приход за годину.
Израчунајте укупне трошкове предмета или предмета које продајете. Трошкови малопродајних предмета укључују цену коју плаћате плус све трошкове испоруке. Ако сте производна компанија, трошкови не укључују само сировине, већ и рад на стварању готовог производа. На пример, ако правите столице, а дрво кошта 20 долара, а потребно је два сата рада са 25 долара на сат, укупни трошкови столице су 70 долара. Ако рачунате маржу продаје за само једну ставку, користите укупне трошкове да бисте произвели једну ставку. Ако желите да израчунате своју продајну маржу за целу годину, користите и укупне трошкове продате робе.
Одузмите цену продате робе од укупног прихода да бисте пронашли профит. На пример, ако продате тубу пасте за зубе у малопродаји по цени од 3 долара, а ако је купите кошта 1,20 долара, одузмите 1,20 долара од 3 долара и утврдите да компанија остварује бруто профит од 1,80 долара по цеви. У општој слици, ако компанија укупан приход од продаје оствари 600.000 америчких долара, а трошкови продате робе су 370.000 америчких долара, профит је 270.000 америчких долара.
Поделите укупни профит са укупним приходом да бисте пронашли маржу продаје као децималу. У примеру пасте за зубе, поделите добит од 1,80 долара са приходом од 3 долара да бисте добили маржу од продаје 0,6. Алтернативно, поделите 270.000 УСД са 600.000 УСД да бисте утврдили да је укупна годишња маржа продаје 0,45.
Помножите продајне марже са 100 да бисте их претворили у проценте. Ови проценти представљају део сваке продаје који представља добит. Завршавајући примере, помножите 0,6 са 100 да бисте утврдили да је маржа продаје пасте за зубе 60 процената. За компанију у целини помножите 0,45 са 100 да би се утврдило да укупна маржа продаје износи 45 процената.
Нето профитна маржа
Израчунајте укупне трошкове компаније. То укључује не само трошкове продате робе, већ и трошкове изнајмљивања зграде, режије, накнаде за трансакције, камате на дугове, порез на добит и све остале трошкове за вођење посла.
Одузмите укупне трошкове од бруто прихода компаније да бисте пронашли нето добит компаније. На пример, ако компанија има 500.000 УСД прихода и 360.000 УСД укупних трошкова, компанија има нето добит од 140.000 УСД.
Поделите нето добит са укупним приходима да бисте израчунали маржу продаје. У овом примеру поделите 140.000 УСД са 500.000 УСД да бисте добили 0,28, што значи да предузеће има маржу нето добити од 28 процената.
Савет
Да бисте утврдили укупну профитабилност појединог производа или услуге, прво утврдите бруто добит по продатом предмету. Затим распоредите део својих општих трошкова као додатни трошак у односу на добит по ставци да бисте израчунали стварну профитабилност ставке. Обавезно укључите време агената за подршку купцима и техничара који пружају сталну подршку за ваше производе.
