Како израчунати маргинални приход

Маргинални приход вашег предузећа је додатни новац зарађен ако произведете још једну јединицу производа или услуге. Познавање граничног прихода од повећања продаје може вам помоћи да одлучите да ли је проширење вредно трошкова.

Савет

Израчунајте маргинални приход тако што ћете додати приход од те додатне продаје променом у количини која се продаје.

Зашто је важан маргинални приход

Природно је претпоставити да је раст добар. Ако продате још једну јединицу онога што се испоставило, то мора бити победа, зар не? Међутим, свака додата јединица захтева да потрошите новац и труд да бисте је произвели или поручили код добављача. Ако већ радите у капацитету, можда ће бити потребно додати још опреме или више радника. Ако је тржиште засићено, можда ћете морати да спустите цену, што смањује приход за сву продају.

Израда прорачуна

Претпоставимо да ручно рађене огрлице продајете по 10 долара. Продајте 10 огрлица, а зарадите 100 долара. Ако продате 11. огрлицу, маргинални приход је додатних 10 УСД додатних продаја подељених са једном додатном огрлицом. То је једнако 10 долара.

Али претпоставимо да је тржиште засићено, па нико не жели да купи другу огрлицу. Смањите цену на 9 долара да бисте повећали продају. Сада је гранични приход негативан: 11 пута 9 долара једнако је 99, тако да је ваш маргинални приход - 1 УСД. Морали бисте да продате најмање 12 огрлица да бисте повећали приход. Дванаест продатих огрлица износи 108 долара прихода. Поделите додатних 8 долара са две додате огрлице и ваш маргинални приход је само 4 долара. Можда одлучите да је боље држати се огрлица од 10 долара него уложити додатни труд.

Шта су маргинални трошкови?

Цена није једини фактор који треба узети у обзир. Маргинални трошак је производни пандан маргиналном приходу - колико ће коштати производња те додате јединице. Ако морате да запослите запосленог да вам помогне да направите више огрлица, трошкови повећања производње ће расти. Ако, пак, почнете да правите толико огрлица да компоненте можете купити на велико, то ће вам смањити трошкове. Ако гранични трошкови сакупљају више од маргиналног прихода, повећање производње коштаће вас новца. Да бисте остали у плусу, мораћете да повећате продајну цену.

Маргинални приход и конкуренција

Економисти кажу да монополи у ствари теже живе повећавају маргинални приход од предузећа на конкурентном тржишту. На конкурентном тржишту, маргинални приход је обично једнак цени производа. Ако ценете јединице по 15 долара, свака додата јединица доноси маргинални приход од 15 долара.

Ако сте једини који производе свој производ, свако ко то жели мора да купује од вас. Повећати продају је тешко, јер вероватно више нема никога ко то жели по цени коју продајете. Да бисте премештали више јединица, мораћете да смањите цену, што захтева да прокрчите бројеве и видите да ли се маргинални приход вреди. Алтернатива би била ширење на потпуно ново тржиште.