Како израчунавате продајну цену?
За мало предузеће је одређивање цена производа које нуди пресудан задатак. Ако цене својих предмета превисоко, купци ће се обратити конкуренцији. Морате одабрати продајне цене које су довољне да покрију ваше трошкове, али ће вам такође омогућити да остварите профит. Неколико променљивих утиче на цене производа, као што су обим продаје, општи трошкови и цена производа.
Савет
Постоје два често коришћена приступа у израчунавању продајне цене. Традиционална метода је додавање процента марже на цену производа. Можете и да израчунате продајну цену у смислу бруто марже коју желите да зарадите продајом производа.
Метод процента ознаке
Када израчунавате продајну цену, морате узети у обзир трошкове производа, опште трошкове и добит. Режијски трошкови укључују зараде особља, станарину, режије, порезе, осигурање, рекламу и административне трошкове. Традиционални метод израчунавања продајне цене је додавање процента марже трошковима производа. Овај приступ има врлину једноставности, али може бити тешко одредити да ли ће цена покрити трошкове.
Израчунавање продајне цене помоћу традиционалних маркета
Да бисте израчунали продајну цену помоћу традиционалне методе процента марже, прво одредите цену производа. Обично додајете трошкове испоруке на цену коју сте платили за предмет. Помножите укупни трошак са процентом марже да бисте пронашли износ марже. Додајте износ марже трошку предмета да бисте поставили цену.
Претпоставимо да сте за виџете платили по 25 долара и одлучили да користите 100-постотну маржу. Ово је уобичајена ознака за малопродају. Помножите 25 долара са 100 процената и додајте резултат трошку од 25 долара. То доноси продајну цену од 50 УСД.
Метода бруто марже
Алтернативни приступ је укључивање трошкова производа у формулу која даје бруто маржу и проценат бруто марже. Будући да је бруто маржа цифра која се обично користи када се утврђује да ли предузеће зарађује довољно да покрије све трошкове, а такође и да створи профит, можда ће бити корисније. Који год приступ да користите, важно је да не помешате два приступа. Износ долара додан трошку производа може бити исти, али традиционални проценат марже је другачији број од процента бруто марже.
Калкулација алтернативне цене
Да бисте поставили цену у смислу марже на основу бруто марже, одузмите одабрани проценат бруто марже од 100 процената. Поделите резултат на трошкове производа да бисте израчунали продајну цену.
Претпоставимо да вас виџет кошта 25 долара, а ви одаберете маржу од 50 процената. Одузмите 50 процената од 100 процената, а затим поделите резултат на цену производа. То вам даје продајну цену од 50 УСД. Имајте на уму да овај приступ и традиционални метод дају исту бруто маржу од 25 долара и исту цену од 50 долара, иако су проценти различити.
