5 ефикасних стратегија продаје
Разумевање и примена ефикасних продајних стратегија је од суштинског значаја за предузећа свих величина. Ако предузетнику или његовом продајном тиму недостају потребне вештине за покретање и затварање продаје, компанија може изгубити новац и покварити своју репутацију. Без обзира да ли продајете венчанице или сте цопивритер, ваше стратегије продаје утицаће на то да ли се ваши купци одлуче за куповину од вас или вашег конкурента.
Упознајте свој производ
Најпродаванија стратегија која је релевантна за било коју индустрију или продавца је да морате знати шта продајете. Ако не знате карактеристике и предности производа или услуге које продајете, нећете моћи да одговорите на питања купаца или да уложите приговоре. Упознајте се са производима и услугама које продајете читањем њихових пратећих маркетиншких брошура и продајних писама, тестирањем производа или услуге и постављањем питања менаџеру о датом производу.
Покажи, не говори
Купци желе да чују о карактеристикама и предностима производа или услуге, али им се више допада када могу да виде производ или услугу на делу. Ако сте власник продавнице сладоледа, можете понудити узорке производа, док ако предузетницима нудите решења за управљање временом на мрежи, можете им одобрити пробни приступ програму. Када купци могу да истражују производе или услуге, могу да стекну бољу представу о томе како би се то уклопило у њихов живот. Ово такође чини да поступак продаје тече глатко.
Схватите свог циљног купца
Потрошачи имају различите жеље и потребе због којих гравитирају ка одређеним производима, услугама и компанијама. Ако познајете своје циљне купце, можете лако препознати њихове потребе и помоћи им да пронађу решења. Свака компанија има идеалног клијента којег жели да циља и стекне. Карактеристике као што су старост, ниво прихода, брачни статус, ниво образовања, географски положај, хобији и интересовања помажу компанијама да одреде своја тржишта.
Набавите препоруке од постојећих купаца
Поновљени купци могу помоћи предузећу да постане профитабилно, али још боље, добијање препорука може помоћи предузећу да расте и изгради своју репутацију. Укључите генерисање препорука у ваш продајни процес да бисте максимизирали своју зараду. Можете да покренете програм препорука који подстиче ваше постојеће купце да својим предузећима предлажу ваше пословање, како би могли да искористе попусте.
Цена конкурентно
Цене играју главну улогу у томе да ли многи потрошачи купују, па је важно да део ваше продајне стратегије укључује конкурентне цене. Иако не морате да смањите цене ниже или на нивоу са конкуренцијом, требали бисте знати њихове редовне и продајне цене производа и услуга. Можете одабрати да своју цијену поскупите више, али морате осигурати да можете саопштити вриједност плаћањем више за оно што нудите. Погодности додане вредности могу укључивати продужену гаранцију или доживотну гаранцију, ниво ваше стручности или квалитет ваших производа.
