Које су предности оглашавања за тинејџере?

Дуго су сматрани највреднијим, а уједно и најнеухватљивијим потрошачима. И не - нису деца од 18 до 34 године, мада ова група можда има више расположивог прихода. Они су тинејџери, данас познати као „гене Зерс“, или они људи рођени отприлике између 1997. и 2012. Они чине највећи проценат америчке популације и за пословне људе представљају запањујућу44 милијарде долараУ потрошачкој моћи, каже Працтицал Ецоммерце.

Генерација З се разликује од било које генерације пре ње, што оставља многе власнике великих предузећа у недоумици око тога како да креирају рекламне поруке које се повезују. Ту могу изаћи власници малих предузећа - ако су спремни да засучу рукаве. „Све“ што треба да урадите је да демистификујете ову групу неким водећим истраживањима тржишта, а затим осмислите маркетиншке стратегије које ће им одзвањати. То није мали подвиг, али над њим морате тријумфовати да бисте убрали финансијску корист од оглашавања тинејџерима.

Тинејџери су привезани за своје телефоне

Имајте на уму да иако је обављено много истраживања на генерацији З, посао још није завршен. До сада се чини да су Ниелсен, истраживачки центар Пев и студија Кантар Миллвард Бровн најчешћи консултовани и цитирани извори у најтраженијим демографским категоријама малопродаје. Ове изворе вреди проучити из разлога који не укључују брзу, тренутну исплату. Као што стручњаци за веб маркетинг истичу, предузећа која успешно придобију потрошаче док су тинејџери могу доживотно запечатити купца, под претпоставком да се предузеће и даље добро понаша према њима, слуша њихове жеље и потребе и одржава своју понуду релевантном. Може се рећи да је ово у првом реду највећа корист оглашавања за тинејџере; њихова оданост послу може бити дубоко дубока ако је оно укинуто током најупечатљивијих година њиховог живота.

Али да би све домине пале, прва домина мора пасти. А први домино требало би да има облик истраживања, а Пев би открио очекивани налаз: 95 особа од 13 до 17 година има паметни телефон - било свој или родитељски - док је 97 посто активно на најмање једна платформа за друштвене медије. Три омиљена тинејџера су:

  • ЈуТјуб
  • инстаграм
  • Снапцхат

Прва лекција за власнике малих предузећа о маркетингу за тинејџере лежи у томе колико су тинејџери привезани за ове платформе: Готово половина генерала Зерса каже да су на мрежи „готово стално“, док 44 посто каже да су на мрежи неколико пута током дана . Видео снимци су посебна атракција, а тинејџери их радије гледају на мобилним уређајима. У ствари, само око једне трећине тинејџера приступа Интернету са радне површине.

Поставите сцену за изненађење

Али препустите тинејџеру да држи трговца ван равнотеже. Студије компаније Ниелсен, како су известили Веб Маркетинг Прос, показују да:

  • Без обзира колико били залепљени за своје телефоне, јасна већина тинејџера више воли гледање филмова - и одлазак у биоскоп - са групом пријатеља.
  • Огромних 95 посто тинејџера гледа више од 20 сати ТВ недељно.
  • Књиге држе под утјецајем тинејџера, а нешто мање од 50 посто изјавило је да примјећују референце на књиге на платформама друштвених медија.

Тада одговара да је студија Кантар Миллвард Бровн, како је пренео ПР Невсвире, упозорила пословне људе да не игноришу традиционалне медије. Студија о више од 23.000 људи у 39 земаља наплаћена је као прва „свеобухватна, глобална студија“ генерала З. Она је понудила друге увиде у то како ова понекад непредвидива група реагује на оглашавање:

  • Тинејџере привлачи креативност, што значи употребу хумора, музике и познатих личности.
  • Тинејџери воле огласе који их подстичу да „гласају“ за нешто или за некога, наговештавајући да имају потребу да буду саслушани.
  • Тинејџери поштују јак дизајн и цене имерзивне формате попут виртуелне стварности.

Поставите праву сцену за маркетинг за тинејџере

Ови увиди треба да буду слични додавању вруће воде желатину; елементи би требало да се спајају да бисте могли да видите исход. Будући да знате да су тинејџери готово увек на телефонима, кључ за постизање њиховог оглашавања је путем тог медија. Али ову стратегију можете још више сузити пре него што пређете на одређену тактику. ВордСтреам препоручује следеће кључне потезе:

  • Уверите се да видео игра главну улогу у вашим рекламним напорима. Природно је да бисте запослили ИоуТубе и Инстаграм, али не заборавите своју веб страницу. Ангажовање тинејџера са видео записима на вашој веб локацији очигледан је улаз у друге тамошње понуде, посебно у садржај.
  • Посветите се садржајном садржају. То значи да сазнате шта тинејџери желе и о чему треба да читају на свом блогу. А најсигурнији начин да то сазнате је да их питате. Будући да тинејџери такође дају сјајне критике, побрините се да их не само објавите, већ и одговорите на њих, дајући време позитивним и не тако позитивним коментарима.
  • Избегните тешку продају у корист продаје искуства, а не само производа. Тинејџере покрећу производи који им доносе корист, надахњују их и мењају им живот. Али ако све што учините је да обећате у том смислу, ваши напори ће пасти на глуве уши.

  • Заветујте се да ћете заштитити њихову приватност. Студије показују да је већина тинејџера спремна да дели личне податке само ако верују да их компанија штити. Зато објавите своју залогу на истакнутим местима - и погрешите на страни ако детаљно објасните зашто су њихови подаци сигурни и сигурни у вашим рукама.

Искористите предности оглашавања за тинејџере

Данашњи тинејџери могу подићи обрве међу родитељима и наставницима. Напредујте се неким збуњењем због генерацијског јаза, који је типичан за старосну групу. Али данашњи тинејџери имају разлику као:

  • Самосвесни, што значи да схватају њихов значај за пословање.
  • Способни да артикулишу шта воле и не воле.
  • Паметнији око тога где да потроше новац и жељни упоређивања предузећа.

Са било које тачке гледишта, ови квалитети деле једнако време и предности оглашавања тинејџерима. Другим речима, с обзиром да су толико гласни у поређењу са тинејџерима претходних генерација, данашњи тинејџери олакшавају предузећима израду рекламних порука.

Као власник малог предузећа, то значи да имате бар неко уверење да се крећете у правом смеру, уклањајући део покушаја и грешака које оглашавање укључује. Наставите да се крећете у том правцу прихватајући тактике на које Оберло каже да тинејџери одговарају:

  • Заговарајте сврху (осим остваривања добити). Поред тога што су самосвесни, данашњи тинејџери гравитирају и брендовима који су свесни социјалне или еколошке природе.

  • Подвуците своје предузетничке вредности, можда тако што ћете причу о свом послу учинити водећим делом на својој веб локацији. Ген З је за разлику од њихових старијих претходника; већина жели да једног дана започне сопствени посао.

  • Са великом пажњом бирајте особе које утичу на друштвене мреже. Ген З се више односи на такозване „микро-инфлуенцере“ или оне који прате између 1.000 и 100.000. Након тога, људи постају „познате личности“ и тинејџери су мање у могућности да се односе са њима. Још је ређе да је и за тинејџере мање вероватно да ће се бавити њима.

  • Водите себе - и сву комуникацију - на личан, људски начин. Од куповине до читања имејлова након куповине, тинејџери желе да се осећају као да комуницирају са пријатељем.

  • Оличите максиму „мање је више“, знајући да распони пажње тинејџера опадају, а не расту. Овај циљ може захтевати неке покушаје и грешке (колико је превише?). Али ако размишљате у смислу садржаја који се може грицкати - мање, лакших комада за грицкање, а не једног напуњеног комада у који ће утонути зубе - тинејџери ће вероватно одговорити у натури.

На крају, са тако разумним приступом, можда ћете се запитати зашто ти типови великих предузећа не могу да смисле како да се оглашавају тинејџерима. И све док су мистифицирани, неће убирати корист. Али њихов губитак је, како кажу, ваша добит - и познавање тинејџера као и ви, можда чак и доживотно.