Стратегија одређивања цена пакета

У одређеним ценама, компаније продају пакет или комплет робе или услуга по нижој цени него што би зарачунавале да их купац купује одвојено. Уобичајени примери укључују опционе пакете за нове аутомобиле, вредне оброке у ресторанима и планове кабловских ТВ канала. Следовање пакетне стратегије одређивања цена омогућава вам да повећате профит дајући купцима попуст.

На основу вишка потрошача

Цене пакета засноване су на идеји потрошачког вишка. Сваки купац има цену коју је спреман да плати за одређено добро или услугу. Ако је цена коју сте поставили једнака или нижа од оне коју је купац спреман да плати, купац ће је купити, јер сматра да је цена повољна. Разлика између онога што купац плаћа и онога што је купац био спреман да плати позната је у економији као потрошачки вишак. Пакетне цене су покушај да се ухвати већи потрошачки вишак.

Прилагођене цене

Пример: Ваша аутопраоница нуди две услуге, спољно чишћење и чишћење унутрашњости. Користећи истраживање тржишта и сопствено искуство, закључили сте да постоје две примарне групе купаца. Они у групи А су забринути због изгледа и спремни су да плате до 15 долара за спољни пакет, али само 8 долара за ентеријер. Чланови групе Б су мање оријентисани на изглед, али цене удобност; спремни су да плате 10 долара за спољни пакет и 9 за унутрашњи.

Ако бисте могли да наплатите свима тачно оно што су спремни да плате, могли бисте да добијете 23 долара од сваког купца у групи А и 19 долара од сваког у групи Б, укупно 42 долара од пара купаца А и Б. Са персонализованим ценама, не би било вишка потрошача.

Погодност спајања

Ако немате поуздан начин да утврдите да ли су купци у групи А или групи Б када уђу, персонализоване цене су немогуће. Да бисте натерали сваког купца да купи обе услуге, наплаћивали бисте 10 УСД за спољашњост и 8 УСД за спољашњост, јер је свака група спремна да плати тај износ за сваку услугу. Сваки купац би остварио приход од 18 долара, укупно 36 долара од пара А и Б купаца. Потрошачки вишак у овом случају износи 6 УСД. Поново погледајте шта је сваки купац спреман да плати за две услуге: 23 долара у групи А и 19 долара у групи Б. Ако поставите унутрашњу и спољашњу цену снопа од 19 долара, зарадили бисте 38 долара по АБ пару, узимајући 2 долара потрошача. вишак.

Остале предности снопова

Понуда производа у пакетима пружа предности, а не само веће приходе од сваког купца. Поједностављује производњу и смањује грешке. Размислите о ресторану брзе хране у којем купци могу брзо наручити бр. 3 или бр. 7, а не одвојено наручити сендвич, помфрит и можда пиће. Такође одбацује спорове око цена са купцима. Купац би могао бити потпуно срећан што ће платити свеобухватну цену, а опет ће га искључити списак трошкова за прање веша који чине потпуно исти износ у долару.