Шта је планограм у продаји робе?
Планограмске стратегије су у игри када трговци распоређују сродне производе на дохват руке. У таквим случајевима, дизајни планограма служе као маркетиншки алати у продавницама који ненамерно подстичу купце да купе неколико сродних предмета одједном. Добављачи производа пажљиво прате планограме јер знају да пласман производа утиче на продају.
Функција
Планограм је дијаграм који трговцима показује где да производе ставе на полице, полице и друге уређаје за продавнице. Одељци продавница у просеку привуку пажњу купаца на пет до шест секунди, наводи магазин „Продавац на мало“. Добро изведен планограм може бити кључ за продају у тих неколико секунди. На пример, купци који купују пасту за зубе могу приметити средство за испирање уста у близини и сетити се да и њих нема.
Пласман производа
Трговци се позивају на планограме како би одредили висину полица и број производа за облагање. Висине полица делимично зависе од величине производа, али су такође прилагођене да држе предмете на дохват купца. Трговци ред производа називају облогом, па би три реда предмета била једнака три облоге. Број облога је важан јер најпродаванији и најпрофитабилнији производи углавном добијају највећи број облога. Ти производи су такође обично у нивоу очију како би их купци лакше видели.
Добављачи производа
Добављачи производа користе планограме како би показали количину простора који трговци желе да додијеле разним брендовима на основу популарности производа и продаје. Такође се израђују планограми који представљају нове идеје за приказивање производа. Дијаграми играју улогу и у контроли залиха, јер помажу трговцима да одреде количину залиха која ће бити при руци за обнављање залиха у складу са полицама предвиђеним за сваки производ.
Куповина навика
Потрошачи доносе неколико одлука о куповини док купују, а ефикасан планограм може утицати на неколико тих одлука, наводи магазин „Трговац на мало“. На пример, купац који не може да пронађе омиљени бренд у продавници може да купи сличан производ који има бољу вредност уместо да одустане од куповине, јер добри планограми стављају конкурентске производе близу себе на приказ производа. Додатна продаја може произаћи из привлачних планограмских екрана који премештају купце да непланирано купују када им се свиђа начин на који приказани предмети изгледају, миришу или раде.
