Шта је СМБ маркетинг?

СМБ је скраћеница за мала и средња предузећа; у комбинацији са речју „маркетинг“ односи се на одређени метод продаје ваших производа или услуга малим и средњим предузећима, за разлику од великих компанија. Ова продаја између предузећа укључује маркетиншке стратегије и технике које се баве јединственим потребама мањих и средњих предузећа. Ове потребе се често не заснивају на величини компаније, већ на недостатку стручности у одређеним пословним функцијама.

Мала и средња предузећа

Америчка администрација за мала предузећа дефинише мало предузеће као оно које је у независном власништву и има 1.500 запослених или мање и продају мању од 21,5 милиона долара, у зависности од бранше. Мање формалне дефиниције малог предузећа се веома разликују. На пример, предузетници могу узети у обзир мало предузеће које има једног или неколико власника, једну или неколико локација у ограниченом географском региону, мање од милион долара годишње продаје и мање од 100 запослених. Збуњујућа је чињеница да се, према дефиницији СБА, више од 99 одсто америчких компанија квалификује као мала предузећа, што отежава дефинисање шта је средње предузеће.

СМБ Маркетинг

Компаније које се баве СМБ маркетингом стварају производе и услуге који задовољавају основне потребе малог и средњег предузећа без додатних звиждука који компанији можда неће требати, можда неће разумети како да их користе или не могу да приуште. Ови трговци нуде више држања руку у облику обуке, подршке и услуга купцима. На пример, произвођач софтвера може малим предузећима понудити скраћену верзију, пружајући дан обуке за запослене у компанији и 24-сатну телефонску подршку. Саставни део СМБ маркетинга чини раније скупе пословне производе и услуге приступачним мањој компанији.

Циљање потреба тржишта малих и средњих предузећа

Мала и средња предузећа немају финансијска средства великих корпорација за стварање посебних одељења за људске ресурсе, маркетинг, продају, ИТ, оглашавање, односе са јавношћу и промоције, ангажовање стручњака у свакој области, куповину најновије технологије и куповину свих производа. оглашавање које би могло да помогне у повећању продаје. Ова предузећа траже добављаче и добављаче који им могу пружити стручност и јефтиније опције у тим областима, често преносећи услуге које не користе свакодневно или за које имају мало или нимало стручности.

СМБ маркетинг планирање

Продавачи малих и средњих предузећа креирају маркетиншки микс усмерен директно на компаније са мање новца и стручности. Комбинација маркетинга односи се на подручја производа, цене, промоцију и место продаје. Планирање СМБ маркетинг микса укључује идентификовање одређеног циљног купца или типа посла, као што је компанија за односе с јавношћу специјализована за рад са независним лекарима или СЕО компанија која ради са адвокатским канцеларијама. Тржиште малих и средњих предузећа креирао би производ или услугу који би задовољили специфичне потребе те тржишне нише, оглашавао би се у публикацијама те индустрије и присуствовао њеним сајмовима и настојао би да генерише сведочења компанија у тој индустрији како би створио имиџ бренда који је побољшао репутација индустријског стручњака.

Алтернативна дефиниција

Неки користе термин „СМБ маркетинг“ као једноставну скраћеницу за маркетиншке методе које користе мала и средња предузећа. Они се разликују од маркетиншких стратегија великих компанија у великој мери заснованих на чињеници да се мања предузећа више ослањају на јефтиније облике маркетинга, као што су друштвени медији, промоције у продавницама, попусти, купони, магнети за аутомобиле, летачи за ветробран, на лицу места рекламе и оглашавање у локалним медијима.