Шта значи „потребе тржишта“?
„Тржишне потребе“ су маркетиншки концепт који се односи на функционалне или емоционалне потребе или жеље циљног тржишта. Генерално, успешна компанија идентификује када постојећи добављачи не пружају ефикасне услуге сегменту купаца и развијају и промовишу производе или услуге како би се подударали. Што су критичније потребе тржишта и диференциране понуде ваше компаније, то више добити можете потенцијално да генеришете.
Циљ маркетинга
Један од првих корака у маркетингу је да се погледа циљна публика ваших производа или услуга и да се идентификује један или више тржишних сегмената. Тржишни сегмент је мања група потенцијалних купаца са заједничким особинама, интересима, понашањем, обрасцима употребе или животним стилом. Иако неке компаније масовно пласирају на тржиште, многа мала предузећа идентификују одабрану групу купаца и усредсређују се на задовољавање њихових потреба. Мањи, хомогенији тржишни сегмент омогућава вам да се усредсредите на одређене потребе.
Функционалне или емоционалне потребе
Потребе су генерално категоризоване као функционалне или емоционалне. Када тржиште има функционалне потребе, људи желе производ или услугу који пружају рационалне користи. Купци са нижим приходима обично желе возило које их вози тамо где треба, са високом економичношћу горива, сигурношћу и поузданошћу. То је функционална потреба. Пружалац забаве или породичних активности може се свидети родитељима у одређеној приходној групи који желе створити породично повезивање - како би задовољили емоционалне потребе.
Диференцирани маркетинг
Диференцијација је кључна компонента ефикасног маркетинга, посебно у високо конкурентним индустријама. Често се више компанија или брендова такмичи како би најбоље задовољило потребе одређеног тржишта. Развој и понуда различитих карактеристика, нижа цена, елитна услуга, бољи материјали, еколошка одговорност, хранљива вредност или све у једном решење су начини за разликовање бренда ваше компаније. Јасно показивање супериорних погодности које су битне за ваше купце не само да их привлаче, већ вам омогућава да наплаћујете умерене до високе цене.
Производи и услуге
Потребе на тржишту могу укључивати материјалне или нематеријалне потребе - или обе врсте. Опипљива потреба значи да је купцу потребан производ који нуди опипљиве користи. Храна је опипљив производ који на пример задовољава потребе глади. Нематеријална потреба постоји када купац жели услугу која има стручност, уштеду времена или вредност. Сегмент купаца заузетих професионалаца можда ће требати добављача услуга одржавања травњака јер купци немају времена за кошење и бригу о властитим травњацима.
