unvoyagepourlaplanete.com

Да би поставили цене које доносе продају, власници малих предузећа морају да разумеју криве тражње и обрнуте криве тражње за својим производима и услугама. Знање како функционише свака крива помоћи ће власницима да осмисле исплативе маркетиншке кампање које воде до профита.

Шта је крива потражње?

Крива потражње је граф који приказује однос између потражње за производом и његове цене. На графикону потражње, вертикална ос показује цену производа, а хоризонтална тражену количину.

Типична крива потражње нагиње се надоле с лева на десно.

Овај економски принцип каже да под претпоставком да су све остале ствари једнаке, потражња за производом опада како његова цена расте и обрнуто. Потражња за производом расте како цена опада.

Формула за графички приказ криве потражње је следећа:

КД = а - бП

Где:

• КД = Тражена количина
• а = Пресек на и вертикали, оси графикона
• б = Пресек на к хоризонталној оси графикона
• П = цена

Како се користи крива потражње

Претпоставимо да је формула за недељну потражњу у локалној прехрамбеној продавници брокуле: К = 100 - 10П.

Ако је цена брокуле 2 долара по фунти, тада би тражена количина по тој цени била К = 100 - 10Кс 2 долара = 80 фунти недељно. Ако цена брокуле порасте на 3 долара по фунти, тражена количина постаје К = 100 - 10Кс 3 = 70 фунти недељно.

То показује да потражња за брокулом опада како цена расте, у складу са економским принципом обрнутог односа између цене и потражње.

Користећи историјске податке о ценама и потражњи, власници предузећа могу да конструишу криве потражње за својим производима и направе предвиђања продаје на основу предложених промена цена. Ово знање помаже трговцима да развију стратегије цена и маркетиншке кампање.

Шта је инверзна крива потражње?

Са инверзном кривом тражње, цена постаје функција захтеване количине. То значи да промене у траженој количини доводе до промена нивоа цена, што је обрнуто од криве тражње. Графикон инверзне криве потражње изведен је из формуле која се користи за одређивање криве тражње за производом.

Како се користи обрнута крива потражње

Да бисте пронашли формулу за графикон инверзне криве тражње, узмите оригиналну формулу криве тражње и решите је за цену.

Користећи пример недељне потражње за брокулом и применом неких алгебарских прорачуна, откривамо да је инверзна формула потражње следећа:

П = 10 - К / 10

За количину потражње од 80 фунти недељно, цена = 10 - 80/10 = 2 УСД по фунти. Ако је потражња 70 фунти недељно, цена = 10 - 70/10 = 3 УСД по фунти.

Ефекти померања и еластичности на потражњу

Промена криве тражње такође утиче на инверзну криву тражње. Фактори који могу изазвати промене су:

• Промене у приходима потрошача;
• Цене повезане робе и услуга;
• Промена преференција укуса; и
• Очекивања будућих цена.

Еластичност такође делује на исти начин. Еластичност и нееластичност цена остају исте и на кривим тражње и на обрнутим кривама тражње.

Авиокомпаније су стручњаци за коришћење кривих потражње и инверзних крива потражње за одређивање цена карата. Они подижу цене карата током празника током путовања и смањују цене када потражња опадне. Руте са малим прометом могу добити ниже цене карата како би привукле путнике, али могле би добити веће цене када ниједна друга авиокомпанија није на располагању да се такмичи.

Коришћење кривих потражње и инверзних кривих потражње не мора нужно бити научно и засновано на тврдим математичким подацима. Власници малих предузећа могу да користе резултате ових кривих потражње, заједно са својим осећајем за правац тржишта, да би одлучили о стратегијама одређивања цена и утврдили када ће искористити могућности велике потражње за профитом.