Како покренути сопствено осигуравајуће друштво

Тржиште осигурања расте брзим темпом. 2016. било их је 5.977 осигуравајућих друштава само у САД. Исте године више од 1,1 милиона људи радило је као посредници у осигурању, агенти и запослени у услужним делатностима. Велики играчи у индустрији, попут УнитедХеалтх Гроуп, Хумана и Центене, зарађују милијарде долара. Ако тражите пословни модел који доноси одрживи раст, размислите оснивање сопственог осигуравајућег друштва.

Савет

Користите софтвер за управљање агенцијама да бисте пратили продају, побољшали корисничку услугу и поједноставили своје свакодневно пословање.

Изаберите пословни модел

Постоје различите врсте осигуравајућих друштава и свака има карактеристичне карактеристике. Носачи стандардних линијана пример, нуди одређене врсте покривености у одређеној држави. Његове цене и услови услуге подлежу локалним законима. Агенције за осигурање у власништву апелују на одређене групе купаца или одређене индустрије и у власништву су корпорација или основаних компанија.

Ако одлучите да циљате високо ризичне купце, покрените а вишак линија предузећа. На пример, можете продати осигурање аутомобила са високим ризиком возачима са лошим кредитним рејтингом, саобраћајним прекршајима или без претходног покрића. Ово ће вам омогућити да наплаћујете више стопе.

Остале популарне опције укључују стране компаније за осигурање, домаће агенције за осигурање и директни продавци. Они се могу даље поделити на неколико других категорија, попут животних осигуравача, здравствених осигуравајућих друштава, осигуравајућих друштава и тако даље.

Истражите индустрију осигурања

Пре него што започнете, одвојите време за сазнајте више о овој индустрији. Проучите различите типове покривености и политике, одредите величину циљног тржишта и истражите најновије индустријске трендове. Откријте ко су ваши конкуренти и по чему се истичу.

Размислите о томе да радите као агент осигурања или посредник пре покретања сопственог посла. То ће вам омогућити да боље разумете тржиште осигурања и потребе клијената.

Напишите пословни план

Када се осећате спремним за акцију, израдити пословни план за ваше осигуравајуће друштво. Дефинишите циљне купце и њихове потребе, одлучите које ћете производе и услуге нудити и поставите реалне циљеве. На пример, можете понудити јефтино пословно осигурање за стартупе и мале компаније. Добар пример је УСЛИ који пружа решења за осигурање за мала предузећа, непрофитне организације, независне добављаче, власнике некретнина, школе и појединце.

Укључите сажетак и изјаву о мисији у свој пословни план. Процените потенцијалне приходе и трошкове. У зависности од вашег пословног модела и локације, ваш трошкови покретања могу бити од 5.000 до 50.000 УСД. Потражите инвеститоре, пријавите се за кредит или започните масовно финансирање ако је потребно.

Како планирате да водите посао и досегнете циљно тржиште? Да ли ћете продавати директно купцима, унајмити властите продајне агенте или се удружити са агентима осигурања? Такође, одлучите да ли ћете купити или закупити пословни простор а затим процените трошкове. Ваш пословни план такође треба да садржи назив и правну структуру компаније, јединствени продајни предлог, маркетиншке стратегије и законске захтеве.

Набавите лиценцу агенције

Ову врсту посла регулишу државне владе. Регистрација предузећа је слична у већини држава. Захтеви за лиценцирање, с друге стране, зависиће од ваше локације. Након што региструјете компанију и добијете порески број, пријавите се за пословне лиценце и дозволе.

Проверите НИПР (Национални регистар произвођача осигурања) званична веб локација за државне захтеве за лиценцирање и накнаде. Неке државе, попут Колорада, Илиноиса и Охаја, захтевају вишесатну обуку. Можда ће бити потребна и комплетна провера криминалне прошлости и отисци прстију.

Поред лиценцирања агенције, требаће вам пословно осигурање да заштитите своју компанију и њене запослене. У најмању руку, требало би да купите полису власника предузећа (БПО), осигурање професионалне одговорности и покриће радника. У зависности од захтева ваше државе, можда ћете морати купити јемство такође. Овај уговор гарантује да ћете испунити своје обавезе према купцима.

Промовишите своје осигуравајуће друштво

Развијте маркетиншку стратегију која одговара вашем циљном тржишту. На пример, осигуравајућа компанија која циља Б2Б клијенте захтеваће другачији приступ од оног који продаје покриће породицама и појединцима. Најпре, олакшајте проналазак ваше агенције. Изаберите централну локацију, подесите веб локацију и наведите своје предузеће у локалним директоријумима.

Направите веб локацију прилагођену мобилним уређајима која описује ваше производе и услуге. Инсталирајте а функција за ћаскање и дугмад за позив како би клијенти лакше дошли до вас. Отворите блог и делите садржај који се односи на индустрију, као што је како пронаћи јефтино здравствено осигурање, како бирати између различитих полиса и како утврдити колико је покрића неопходно. Региструјте се на ЛинкедИн, Фацебоок, Твиттер и другим друштвеним мрежама да бисте изградите своје присуство на мрежи.

Ако циљате локалне купце, похађајте семинаре, радионице и догађаје умрежавања. Користите оглашавање са плаћањем по клику да бисте досегли циљну публику. Направите програм за препоруке повећати продају и свест о бренду. И уложите у софтвер за управљање агенцијама како би ваше пословање несметано пословало и поједноставило корисничку услугу.