Шта је хоризонтално спајање и вертикално спајање?

Хоризонтално и вертикално спајање су две стратегије које ваша компанија може користити за постизање одређених циљева, попут раста вашег пословања, уласка на нова тржишта, повећања прихода или смањења трошкова. Спајањем се комбинују две компаније с циљем да се обема пружи јача конкурентска предност. Хоризонтално и вертикално спајање су алтернативе за унутрашња улагања и могу вам помоћи да постигнете своје циљеве у краћем времену и по нижој цени.

Дефиниција хоризонталног спајања

Хоризонтално спајање се дешава када се две компаније које нуде сличне или компатибилне производе или услуге на истом тржишту удружују под једним власништвом. Ако друга компанија продаје производе сличне вашима, ваша заједничка продаја даје вам већи удео на тржишту. Ако друга компанија производи производе који допуњују ваш асортиман, сада својим купцима можете понудити шири спектар производа. Спајање са компанијом која нуди различите производе различитим секторима тржишта омогућава вам да диверзификујете своје активности и уђете на нова тржишта.

Предности хоризонталног спајања

Главни циљ хоризонталног спајања је повећати приход нудећи додатни асортиман производа постојећим купцима. Не морате улагати време или ресурсе у развој властитих нових производа. Можда ћете моћи да продајете на различитим географским територијама ако друга компанија има дистрибутивне објекте или купце у областима која тренутно не покривате. Хоризонтална спајања вам такође могу помоћи да смањите претњу конкуренције на вашем тржишту. Нова спојена компанија може имати веће ресурсе и тржишни удео од осталих конкурената, што вам омогућава да постигнете економију обима и остварите већу контролу над ценама.

Дефиниција вертикалног спајања

Главни циљ вертикалног спајања није повећање прихода, већ побољшање ефикасности или смањење трошкова. Вертикално спајање се дешава када се две компаније које су раније продале или купиле једна од друге удружују под једним власништвом. Компаније су углавном у различитим фазама производње. Произвођач може да одлучи да се споји са добављачем важних компоненти или сировина, на пример, или са дистрибутером или продавцем који продаје своје производе.

Предности вертикалног спајања

Вертикална спајања могу вам помоћи да осигурате приступ важним залихама. Такође помажу у смањењу ваших укупних трошкова уклањањем трошкова проналажења добављача, преговарања о уговорима и плаћања пуних тржишних цена. Вертикална спајања могу побољшати вашу ефикасност синхронизацијом производње и снабдевања између две компаније и осигуравањем доступности залиха када вам затребају. На пример, рачунарска компанија се може спојити са добављачем критичних електронских компоненти. Након што се компаније комбинују, добављач даје делове рачунарске компаније без надокнаде. Ова врста спајања такође вам може помоћи да се носите са конкурентима. Ако отежате конкуренцији добијање важних залиха, можете ослабити постојеће конкуренте и повећати препреке уласку нових конкурената.

Које спајање за вас?

Хоризонтално и вертикално спајање имају различите циљеве и могу помоћи вашем предузећу да постигне различите циљеве раста. Ако желите да повећате приход или проширите асортиман производа, потражите могућности за хоризонтално спајање. Овде ће потенцијално предузеће имати производе и услуге сличне вашим, али са додатним линијама које бисте желели или које послују у географском подручју које је тренутно ван вашег досега. Ако желите да постанете конкурентнији смањењем трошкова или ако треба да заштитите приступ виталним залихама, размислите о вертикалном спајању. Идеално подударање производиће компоненте или материјале који су потребни вашој компанији и налазиће се довољно близу вашег предузећа да трошкови испоруке неће избрисати профитабилност спојене компаније.