Шта је каталошки маркетинг?

Каталошки маркетинг је техника продаје коју предузећа користе за груписање већег броја предмета у штампаном комаду или Интернет продавници, надајући се да ће продати бар један предмет примаоцу. Потрошачи купују директно од пошиљаоца каталога телефоном, ковертом или путем интернета користећи информације у каталогу. Неки продавци каталога делују као посредници између потрошача и произвођача, док предузећа са више од неколико предмета креирају своје каталоге.

Према Цонкуест Грапхицс, постоји много различитих врста каталога, укључујући промотивне, пуне линије и информативне. То значи да ћете морати да процените своје маркетиншке циљеве и одаберете одговарајући формат каталога. Основно разумевање концепта и циљева каталошког маркетинга помоћи ће вам да мудро одаберете.

Штампај каталоге

Каталог штампе обично се састоји од корица које објављују коју врсту предмета део садржи, а затим следе ставке. Неки каталози садрже једну категорију производа, попут одеће, док други укључују разноврсну колекцију робе. Каталози садрже фотографије и описе предмета, као и цене и информације о наручивању. Неки долазе са обрасцима за наруџбину и враћају коверте са претплаћеном поштарином.

Други захтевају да купци наручују телефоном. Продавачи каталога користе циљане маилинг листе да би повећали продају и смањили трошкове штампе и поштарине повезане са циркулацијом отпада. Неки каталози за штампу су укључени у производе који се шаљу купцима на мрежи ради остваривања додатне продаје. Штампани каталози могу изгледати застарело, али према Харвард Бусинесс Ревиев, поштанске пошиљке каталога заправо се повећавају од 2015. године.

Интернет каталози

Да би уштедели на трошковима штампања и слања поште и омогућили трговцима да брже ажурирају цене, производе и промоције, нека предузећа стављају своје производе у мрежни каталог. Производи се групишу и приказују на сличан начин као каталог за штампу, али потрошачи могу сортирати производе према цени, категорији, произвођачу или другим критеријумима. Ови каталози омогућавају купцима да одмах изврше куповину, користећи виртуелну корпу за куповину и електронски начин плаћања.

Каталози појединачних компанија

Неке компаније са много производа производе сопствене каталоге. Примери укључују произвођаче одеће, обуће, спортске опреме, кухињског прибора, ауто делова, намештаја за кућу, травњака и баштенских производа, производа за здравље, лепоту и храну.

Произвођач би могао да групише сличне производе како би потрошачима са одређеним интересом омогућио да брзо пронађу оно што желе, или би могао да рашири предмете по каталогу како би натерао купце да виде више предмета, надајући се повећању импулсних куповина. Произвођач обрађује поруџбине, отпрема предмете и бави се корисничком услугом, смањујући трошкове велетрговаца или дистрибутера.

Вишеструки каталози компанија

Неке каталошке компаније садрже производе различитих произвођача, пружајући компанијама са мање производа прилику да изврше каталошку продају. То омогућава масовним трговцима да у своје каталоге уврсте више предмета. У овим врстама каталога на истој страници можете видети неколико конкурентских производа.

Менаџер каталога прима директно плаћање од потрошача, дајући део продаје произвођачу након што новац прикупи. Неки продавци каталога са више компанија испуњавају поруџбине из својих складишта, док други шаљу наруџбине произвођачу, који испоручује артикл и рукује повратима и корисничком услугом.