Плата заснована на комисији

Провизија је плаћање засновано на износу продаје који запослени оствари и обично се заснива на проценту од укупне продаје, па што је више продаје, запосленик узима више новца кући. Многе плате засноване на провизијама такође плаћају основну плату, мада проценат зараде која се састоји од провизије може да варира од само неколико процената до готово целокупне зараде. Послови продаје који се обично плаћају са провизијом укључују некретнине, рачунарство и технолошке системе и аутомобиле.

Предности провизије

Многи продајни послови плаћају се на основу провизије. То је зато што продајно особље директно доприноси приходу компаније. Што је више продаје, компанија више зарађује. Концепт који стоји иза плаћања провизије је да ће продајни представници радити више на остваривању продаје ако њихов приход зависи од тога.

Плаћање на основу провизије такође је начин на који компаније смањују трошкове платних спискова, јер је износ који се плаћа представницима продаје директно повезан са износом оствареног прихода. То такође значи да компаније не троше много новца плаћајући продавце који су неефикасни.

Врсте провизије

Постоје два основна начина постављања провизије. Једна је паушална провизија. То је обично проценат, попут 5 процената, на било којој продаји коју представник изврши. Предузећа такође могу да користе повећану провизију, где проценат провизије расте како продајни представници погађају одређене циљеве.

На пример, представник може зарадити провизију од 10 процената на првих 50 000 долара робе или услуга, 15 процената на следећих 50 000 америчких долара и 20 процената на било шта изнад 100 000 америчких долара. Повећана провизија такође се може заснивати на циљевима, као што је 10 процената провизије на било коју продају до постављеног циља, затим 20 процената провизије на било коју продају након тога.

Основна плата плус провизија

Многи послови који се плаћају на основу провизије такође плаћају основну плату. Основна плата може се увелико разликовати од предузећа до предузећа. Основна плата дизајнирана је да помогне продајним представницима да управљају својим новчаним током и треба да покрије основне животне трошкове.

Да бисте поставили основну плату, прво одлучите колико би сваки представник требао укупно зарадити, а затим поставите основну комбинацију плата / провизија тако да ће већина ваших продајних представника зарадити ову плату. Типична комбинација је 30 процената прихода од основне плате и 70 процената од провизије. Компанија са мало конкурената може изабрати комбинацију 50:50, док компанија која жели заиста да погура продају може размотрити нижу основну плату или је уопште нема.

Мане комисије

Иако план плата на основу провизије може неким продајним представницима да омогући да зараде веома високе плате, он има неке недостатке. Продавци плаћени по провизији могу бити веома нестрпљиви да изврше продају и последично троше мање времена објашњавајући производе или услуге потенцијалним клијентима. То може обесхрабрити купце или их навести да купе производ којим заправо нису задовољни.

У продаји са врло високом вредношћу, продајни представници могу на крају зарадити више него било ко други у компанији, што може изазвати незадовољство и спречити запослене да раде кохезивно у тиму. Ако се провизије исплаћују само сваких неколико месеци, продајна снага може на крају радити само напорно непосредно пре истека рока.