Шта је нормалан проценат марже?
Уобичајено може бити стање духа: Оно што је уобичајено маржирање на врхунски начин може бити пренапухани податак за брзу храну. Да бисте постигли реалан проценат марже, истражите марже у вашој индустрији и узмите у обзир такве променљиве као индиректни трошкови, што може захтевати веће марже како би се осигурала одговарајућа маржа нето добити.
Како Маркупс раде
Марже су однос бруто добити и продајне цене. На пример, ако имате ствар која вас кошта 4 долара, а продате је за 8 долара, ваш бруто профит је 4 долара, што је маржа. Проценат марже једнак је бруто добити подељеној продајном ценом или 4 подељеној са 8, што је 0,5 или 50 процената.
Још један пример: Продајете предмет за 4 долара који вас кошта 2,50 долара. Ваш бруто профит је 1,50 УСД. Однос вашег бруто профита и продајне цене је 1,5 подељен са 4, или .375. Дакле, ваш проценат марже је 37,5 процената.
Важно је имати на уму да је маржа однос бруто добити и продајне цене, а не нето добити и продајне цене. У неким околностима режијски и други трошкови који нису укључени у израчун нето трошкова могу значити да ће чак и висок проценат марже генерисати само умерену нето добит.
На пример, модни дизајнер може продати хаљину за 5.000 долара, а директни трошкови - на пример материјал и шивење - износи само 400 долара. Али оглашавање, модне ревије и скупо присуство у модерном округу у већем граду који су неопходни да би се остварио утицај који ће генерисати продају могу хаљини додати индиректне трошкове од 3.000 или 4.000 америчких долара. Бруто добит од 4.600 долара на продаји од 5.000 долара изгледа необично велика, као и проценат марже од 920 процената. У стварности, међутим, маржа нето добити је релативно скромна, јер су индиректни трошкови маркетинга у свету високе моде изузетно високи.
Типичне марже у различитим индустријама
Иако не постоји универзална „нормална“ маржа, у датом индустријском сектору индиректни трошкови су релативно конзистентни, а тамо где су индиректни трошкови углавном ниски, марже ће такође бити ниске. На пример, малопродајне намирнице обично имају марже мање од 15 процената.
С друге стране, у ресторанској индустрији храна је углавном око 60 процената, а нека пића чак 500 процената. Ипак, с обзиром на то да су режијски трошкови ресторана високи, профит у индустрији изузетно је низак у поређењу са другим индустријама, у просеку мање од 5 процената продаје, а у неким специфичним секторима, попут малопродајне брзе хране, пада и до 2,5 процента.
Наћи ћете сличне разлике у ознакама међу осталим малопродајним секторима. Накит се редовно обележава са 50 одсто, што је у трговини познато као „кључни камен“. Одећа уопште, не само одећа високе моде, обележена је са 100 на 300 процената. Мобители, напротив, имају танке надокнаде од 8 до 10 процената. У тој индустрији добит долази од уговора о услугама и накнада за коришћење. Фармацеутске компаније, које су критиковане због високог процента профита, имају марже које могу премашити 5.000 процената. Чак и генерички фармацеутски производи обично имају марже веће од 1.000 процената.
Зашто су марже потребне?
Будући да су марже лоши показатељи процента нето добити - који у ствари немају директну везу са нето добити - можда се питате у чему је поента коришћења маржи.
Један од разлога за марже је тај што у датој индустрији пружају брз и лако израчунав начин одржавања конзистентног процента бруто добити у комбинацији различитих добара. Иако се марже не односе директно на нето добит, с обзиром да је однос бруто профита и нето добити у индустрији релативно конзистентан, могућност примене процента марже заправо помаже у одржавању маржи добити доследном.
Други разлог који се понекад унапређује за марже је тај што када се описују малопродајним купцима, могу да дају заваравајући низак утисак процента добити. „Кеистоне цене“ тачно се описују као 50-постотна маржа, али многи малопродајни купци били би изненађени и разочарани када би сазнали да 50-постотна маржа кључних цијена такође представља удвостручење велепродајне цијене.
