unvoyagepourlaplanete.com

Једноставно дефинисан, маркетинг је поступак којим потрошачима саопштавате вредност својих производа и услуга. Ваш примарни изазов је одабрати са којим потрошачима ћете комуницирати и најбољу стратегију за постизање њихове поруке. Свака диференцирана и недиференцирана стратегија имају своје место у ефикасном маркетингу. Која ће вероватно најбоље радити за ваше пословање зависи од вашег циљног тржишта и његових потреба.

Циљно тржиште и сегментација

Ваше циљно тржиште је колективна група потрошача која може имати потребе за вашим производима или услугама. Служи као полазна тачка за развој маркетиншке стратегије. Сегментација дели ваше циљно тржиште на групе које деле демографске, психографске или друге уобичајене особине. Сваки сегмент има посебне потребе и понашање у куповини.

4 пс маркетинг микса

Маркетиншки микс се састоји од четири П: производа, цене, пласмана и промоције. Производ нису само роба или услуге које продајете, већ и особине које их чине привлачним за потрошаче, попут дизајна и паковања. Цена узима у обзир цену на листи, као и попусте, финансирање и опције, као што је лизинг, према КуицкМБА.

Пласман се односи на дистрибуцију - локације на којима ће се ваши производи продавати и поступак који користите да бисте их тамо одвели. Промоција потрошачима саопштава благодати и карактеристике вашег производа путем оглашавања и односа с јавношћу и медија које користите за њихово извршење. У средишту маркетиншког микса је циљно тржиште. Сваки део комбинације је оптимизован да генерише одговор циља.

Недиференцирана маркетиншка стратегија

Недиференцирана маркетиншка стратегија фокусира се на цело циљно тржиште, а не на његов сегмент. Ова стратегија користи један маркетиншки микс - један производ, једну цену, један пласман и један промотивни напор - да би се достигао максималан број потрошача на том циљном тржишту. "Маркетинг", Виллиам М. Приде и О. Ц. Феррелл, наводи да су шећер и сол примери производа који се могу ефикасно продавати кроз недиференцирану стратегију, јер многи потрошачи на укупном тржишту имају сличне потребе за тим производима.

Понос и Феррелл примећују, међутим, да успех са недиференцираним маркетингом такође зависи од тога да ли продавац има ресурсе и вештине неопходне за досезање врло велике публике.

Диференцирана маркетиншка стратегија

Диференцирана маркетиншка стратегија циља различите сегменте тржишта са одређеним маркетиншким комбинацијама дизајнираним посебно да задовоље потребе тих сегмената. Сваки микс укључује производ, цену, пласман и промотивни програм прилагођен посебно одређеном сегменту. На пример, компанија која производи витаминске суплементе може да идентификује родно засноване сегменте тржишта. Могао би произвести једну мултивитаминску формулу за жене, а другу за мушкарце.

Могла би се даље разликовати сегментирањем родних група према животној фази и стварањем различитих маркетиншких комбинација око сваке од њих. Диференцирани маркетинг је најприкладнији за тржишта са лако препознатљивим сегментима, од којих сваки има посебне потребе.

Концентрисана маркетиншка стратегија

Концентрисана стратегија пружа решење трећег пута које маркетиншким стручњацима омогућава да циљају један сегмент тржишта једним маркетиншким миксом. Способност да се до ове мере специјализује има предност у томе што омогућава компанији да своје ресурсе усмери на задовољавање потреба јединственог, добро дефинисаног и добро разумљивог тржишта, што га чини конкурентнијим у односу на веће компаније. Негативно, концентрисана маркетиншка стратегија може компанију повезати у један производ и тржиште и учинити рањивом на ефекте променљивих услова на том тржишту.