Промотивна кампања наспрам оглашавања

Мале компаније често користе и промотивне кампање и оглашавање када пласирају своје производе. Међутим, постоје две разлике између две врсте маркетиншких метода. Промотивне кампање су познатије као промоције продаје. Власници предузећа их користе како би потрошачима или пословним купцима обезбедили попусте или подстицаје за куповину производа или услуга. Оглашавање је углавном више усредсређено на разлоге због којих би људи требало да изврше куповину. Постоје и друге велике разлике између промотивних кампања и оглашавања.

Трајање

Информације о промоцијама продаје могу бити уграђене у рекламне поруке. Међутим, промоције продаје се обично одржавају у краћим временским периодима од оглашавања. Разлог је тај што су промоције продаје обично више усмерене на производе или услуге. На пример, мала ресторанска компанија може промовисати специјалне понуде за једну ставку менија шест или осам недеља, а затим почети промовисати другу. Мале компаније настављају са оглашавањем током целе године, али повремено мењају своје промотивне кампање да би потиснуле друге производе или услуге. Оглашавање је такође ограничено на једносмерну комуникацију, док купац углавном комуницира са продајним представницима или другим запосленицима у малопродаји током промотивних кампања.

Врсте

Оглашавање је више фокусирано на медије и раширено. Мале компаније покрећу многе врсте рекламних порука, укључујући огласе за телевизију, радио, Интернет, жуте странице, часописе, директну пошту и билборде. Власници предузећа се такође оглашавају путем веб локација на друштвеним мрежама попут Фацебоок-а и Твиттер-а.

Промотивне кампање укључују купоне, снижења цена, промоције „купи један-на-један-бесплатан“, такмичења, програме лојалности и приказе на месту куповине. Програми лојалности су дизајнирани да награђују купце према обиму њихове куповине. Авиокомпаније већ годинама користе програме лојалности како би наградиле честе летаче. Екрани на месту куповине могу да садрже киоске са детаљним информацијама, узорцима и видео упутствима о одређеним производима. Потенцијални купци могу да виде како производ функционише на овим дисплеј јединицама.

Циљеви

Мале компаније првенствено користе оглашавање за изградњу свести и имиџа свог бренда или имена компаније. Потребно је прилично времена да компаније упознају потрошаче и предузећа са својим производима и услугама. Власници предузећа се оглашавају како би привукли купце и потрошаче који не купују на тржишту.

Супротно томе, циљ промоције продаје је навести потрошаче да покушају или купе производе. Многе промоције су усредсређене на постојећег купца, посебно оне које се воде на малопродајном нивоу. Пробне понуде могу да укључују бесплатне узорке хране у прехрамбеним продавницама. Промотивне кампање малих компанија често су више усмерене на тренутну продају, док користе опште оглашавање да би изградиле своју репутацију.

Разматрања

Оглашавање је обично скупље од промотивних кампања. Мале компаније морају да купују оглашавање у одређеним временским оквирима или у простору у штампаним медијима. Њихове поруке могу надићи циљне потрошаче до којих покушавају да дођу.

С друге стране, мале компаније могу боље да контролишу трошкове промотивних кампања. Они могу, на пример, водити купоне или програме подстицаја за одређене продавнице. Узорци могу бити ограничени на одређене количине како би се трошкови боље одржали у складу са одређеним буџетским параметрима. Штавише, промотивне кампање су обично практичније за предмете скупље цене, попут плазма телевизора, копир апарата и индустријске опреме. За ове скупе производе потребно је више информација, што оглашавање чини претјераним и непрактичним.