Шта је пионирско оглашавање?
Предузећа и њихови спољни партнери у оглашавању усвајају различите маркетиншке стратегије за промоцију производа у различитим тачкама животног циклуса. Приступи који се користе код нових и добро успостављених производа знатно ће се разликовати. Пионирско оглашавање настоји по први пут представити нову идеју на тржишту.
Широка дефиниција
Пионирско оглашавање односи се на лансирање нове категорије производа, за разлику од маркетинга једног производа на развијеном тржишту. Сврха пионирског оглашавања је информисање потрошача о доласку потпуно новог концепта и објашњавање његових предности.
Производа
Сони-јева кампања за лансирање свог бренда Валкман крајем 1970-их или Апплеов маркетиншки нагон када је први иПад објављен 2010. два су добра примера пионирског оглашавања. Оба ова производа имала су стопроцентни удео на тржишту када су лансирали и створили нове категорије производа које су изнедриле многе имитаторе.
Животни циклус
Пионирске рекламне кампање покрећу се рано у животном циклусу производа - често док је још увек у фази развоја због оркестрираног цурења - и увек ће започети пре званичног датума издања производа. Добра пионирска кампања комбинује фокусирано оглашавање са структурираном ПР стратегијом за цементирање новог производа у машти јавности.
Порука
Сврха пионирске рекламне кампање је упознати потенцијалне купце са новим концептом и створити буч око лансирања новог производа који је јединствен на тржишту. Добро конструисана пионирска рекламна кампања жели да убеди потрошаче да ће њихов живот бити битно побољшан куповином новог производа. Оглашавачи који лансирају нову категорију производа не морају да се фокусирају на то како се њихов производ упоређује са конкуренцијом, тако да се могу концентрисати на објашњавање како њихов нови концепт функционише и шта то значи за потрошача.
