Шта је географија у маркетингу?

Маркетиншка географија укључује раздвајање потрошачког тржишта на мање сегменте којима се више може управљати, користећи географски положај као главни фактор одређивања. Постоји много других начина да се изврши иста основна функција сегментације тржишта, али географска места преферирају многе компаније које или продају општу робу у великом обиму или вреднују пласман потрошача преко било ког појединачног критеријума. Маркетиншку географију користе компаније свих величина, мада постоје разлике у приступу у зависности од обухваћеног подручја и циљева на уму.

Разлог за сегментацију по географском подручју

Маркетиншке стратегије укључују географију као начин да се схвати море потрошача који су тржиште. Предузећа обично имају два правца када треба да одлуче како да нападну тржиште. Могу га сегментирати према демографским разликама као што су старост или приход, или га могу сегментирати према локацији користећи географске податке. Географија захтева много мање истраживања и личних података и може се извршити са мало више од мапе дотичног подручја, ма колико велика или мала била. За компаније које продају производе који нису усмерени ка одређеној и ограниченој тржишној ниши, таква општа подела је прихватљив начин за усклађивање маркетиншких напора како би били најефикаснији и ефикаснији.

Домаћи

Подузећа користе географске податке за пласирање робе са локалног на национални ниво. Локална предузећа могу да користе географске податке за разбијање једног суседства по вредности домова, плаћеном порезу на имовину или било којим географским карактеристикама које могу указивати на интерес потрошача. На пример, ако је одређени град подељен на подручје обале и копно, продавци предмета као што су залихе пловила или материјали за изградњу пристаништа можда желе да циљају један део, а не други. На националном нивоу, културне преференције, па чак и временски обрасци могу доћи у обзир. Рецимо да компанија за снабдевање базенима жели да пласира своје производе широм земље. Шансе су да ће бити мање интереса за кишовити северозапад него за јужне државе. Ова врста географске сегментације штеди новац и напор који могу довести до малог или никаквог поврата улагања.

Интернатионал

Када компаније постану међународне са својим маркетиншким напорима, географски подаци могу изненада прећи на други ниво компликација. Међународна маркетиншка географија мора узети у обзир не само разлике у временским и културним нормама, већ и разлике у језику, мрежама испоруке производа, локалним законима и владиној структури, маркетиншким каналима и укупном препознатљивости бренда. Када се географски приступ користи на међународном или глобалном нивоу, компаније често рашчлањују целокупно тржиште на сегменте који су међусобно слични, не увек на локацији, већ у језику, култури или другим битним факторима који одређују. Чинећи то, тржиште постаје управљаније на макро нивоу, док се са специфичностима може позабавити маркетиншко особље на локацији које има више приступа и које су ближе упознате са суптилним разликама које могу постојати на микро нивоу.

Проблеми

Главни проблем географских стратегија је тај што оне имају тенденцију да буду општије од оних које користе одређене и провериве личне податке за одређивање интереса потрошача. На пример, купац који је раније користио ваше услуге чини бољи маркетиншки циљ од онога који није. Географија занемарује факторе као што је овај и сваку маркетиншку одлуку заснива само на локацији. Овај приступ се може показати мање незгодним за управљање тржиштем, али заобилази податке који могу помоћи у стварању бољих приноса. Најбоља могућа ситуација може бити комбинација одређених демографских података, сегментираних према географском положају, која се обраћа највероватнијим купцима, а тржишно подручје дели на управљачке делове.