unvoyagepourlaplanete.com

Сублиминалне перцепције, познате и као сублиминалне поруке, су поруке, било визуелне или слушне, које су представљене непосредно иза прага људске перцепције. Сублиминална перцепција можда није довољно чујна да би је свесни ум могао регистровати, али довољно јасна за подсвесни ум. Исто се односи и на сублиминалну слику.

Да би ова дефиниција функционисала, претпостављамо да се свесни ум разликује од несвесног или подсвесног ума. Међутим, можда би било мало заваравајуће размишљати о два ума који раде независно. Уместо тога, дешава се да имамо јединствени интегрисани ум чији су дубљи делови ефикаснији у сагледавању одређених порука.

Како функционишу сублиминалне перцепције?

Главна сумња истакнутих психолога је да би сублиминалне перцепције могле да утичу на то, јер су у стању да заобиђу нашу свесну памет и тако пређу нашу одбрану.

Рецимо да сте слушали подсвесну поруку која је непрестано говорила „Ја ћу бити победник.“ Ако би је ваш свесни ум чуо, можда би могао лако да одбаци поруку и каже да нисте победник и да имате тенденцију да губите у свему што покушавате. Међутим, зато што ваш свесни ум не може да схвати поруку и зато не може да јој се одупре, већа је вероватноћа да ће ваша подсвест само прихватити поруку и прихватити је.

Ова метода је прилично слична хипнози и аутосугестији, где се субјект наводи да се опусти, тако да се предлози преносе директно у њихов подсвесни ум.

Постоје неуверљиви резултати истраживања који показују да ли су подсвесне поруке моћне или не, будући да већина њих није толико свеобухватна колико би желела да буде.

Веза са маркетингом

Крајња мера колико је ефикасна маркетиншка стратегија организације јесте колико се порука коју маркетиншки маркетинг залепи у умове потрошача и утиче на њих да купују производе и услуге организације. То можете учинити на много начина, као што је покушај да потрошачима кажете шта је добро у вашем производу или осигуравање да виде ваш производ или бренд било где да погледају. Једна од метода која је маркетиншко заинтересована је сублиминална перцепција. Резултујући облик маркетинга познат је као сублиминални маркетинг.

Сублиминалну перцепцију потрошач ће доживети када перцепира маркетиншку поруку без своје свесне свести. Много деценија води се бесна расправа о томе да ли је заиста могуће утицати на одлуке потрошача путем сублиминалних перцепција. Иако се контроверза наставља и нису донети закључци о томе колико је метода ефикасна, многи трговци и даље стављају подсвесне слике и речи у своје огласе, док им други заправо не дају приоритет.

Сублиминалне поруке, упркос свом хаосу који их окружује, не утичу на потрошаче под свим условима. Реч „сублиминал“ сама по себи значи нешто што је „испод прага“. Сублиминалне поруке би стога требале бити усмерене испод сублиминалног прага свесног ума и на дубље делове ума; оно што називамо подсвест. Многи трговци ће се у својим рекламама позивати на ствари као што су богатство, глад, срећа, моћ и секс на подсвестан начин, било у телевизијским огласима, на мрежи, у штампи или у њиховим логотиповима. На пример, Цоца-Цола је једном објавила штампани оглас где је мраз у огласу могао бити суптилно обликован попут голе жене. Наравно, око ове тврдње било је много контроверзи јер се лако могло тврдити да ће људи видети оно што желе да виде кад је тема била тако двосмислена. Међутим, то је поента сублиминалне поруке. Ако морате да се препирете око тога, онда је вероватно сублиминално.

Претпоставља се да је голој жени у мразу требало да учини да пиће изгледа привлачније на исти начин на који је жена привлачна циљном тржишту. Још један популаран пример је Амазон логотип, где смајлић повезује „А“ са „З“ у логотипу. Овде се подразумева да ће потрошачи увек бити срећни и задовољни послујући са Амазоном јер у компанији могу пронаћи све од А до Ж.

Коришћење сублиминалних перцепција за стварање преференција код ваших потрошача

Сублиминалне поруке могу се користити за стварање преференција за ваше производе код потрошача ако већ немају јаку склоност конкуренцији. Постојала је студија објављена 2011. године у Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи, где је гледаоцима била приказана сублиминална порука марке леденог чаја, а истраживачи су тестирали да ли ће та порука утицати на њих када им је након експеримента дат избор између леденог чаја и флаширане воде. Према подацима, утицали су само на гледаоце који су за тим били жедни. Такође, само они који у почетку нису волели ни воду ни ледени чај имали су утицаја да до краја више воле ледени чај.

То само показује да ако имате већ постојеће преференције, мања је вероватноћа да ћете на њих утицати подсвесна порука која покушава да вас подстакне да одустанете од својих преференција. На пример, ако више волите одређену марку зубне пасте, конкурентска марка зубне пасте неће моћи да вас натера да преферирате њене производе помоћу подсвесних порука.

Мотивација

Да би сублиминална порука функционисала, потрошачима су потребна два важна састојка: морају бар да чују за одређени бренд који се оглашава, а такође морају бити мотивисани да ураде оно што сугерише сублиминална порука. Нећете купити одређену марку псеће хране ако не поседујете пса, без обзира на то колико пута се име марке на екрану брзо забљесне на екрану. Ако, с друге стране, поседујете пса и ионако требате да купите храну за псе, тада вас сублиминална перцепција може убедити да купите једну марку псеће хране за разлику од друге. Међутим, ако сте већ више волели одређену марку псеће хране, ниједна количина подсвесних порука не може утицати на то да купите другу марку.

Да ли сублиминални маркетинг заиста има смисла?

Да ли се на крају исплати сублиминално оглашавање? Да ли ради довољно добро да постанете стални члан вашег маркетиншког алата?

Иако је могуће да сублимини маркетинг поколеба умове неодлучних купаца, он заправо није толико моћан као што се претпоставља. Када свој маркетинг учините довољно убедљивим да поколеба свесне умове потрошача апелујући на њихове емоције, тада ћете вероватно имати много већи утицај на њихове одлуке о куповини него што бисте икада имали са сублиминалним маркетингом.

Још један недостатак сублиминалног маркетинга је тај што се сваки утицај који је маркетинг имао губи чим се поруке изложе. Узмимо на пример оглас Цоца-Цоле: чим потрошачима кажу да је мраз у огласу обликован попут жене, сублиминална порука више не служи сврси у почетку. Једном када јавност сазна ваш трик, потрошачи ће све слике или речи које сте користили у огласима једноставно синтетизовати као део ваше опште маркетиншке поруке коју сте покушавали да саопштите, а они ће је укључити у своју процену вашег бренда. и шта представља.