Формула за укупну продају

Укупна продаја или бруто продаја укупан је износ свих прихода од продаје које предузеће оствари од нормалних активности. Ово је витални број за свако пословање, јер новац мора да уђе у касу да би могао да се користи за плаћање рачуна и за зараду инвеститора. Када израчунате укупну продају, то је уједно и полазна тачка за утврђивање нето прихода или нето добити предузећа. Строго говорећи, „укупна продаја“ није формални рачуноводствени појам. Обично ову количину називате бруто продајом или бруто приходом.

Преглед укупне продаје

Укупна продаја или бруто продаја дефинишу се као вредност свих фактура за обрачунски период, као што је месец или година пре извршења прилагођавања. Обично прилагођавања укључују попусте, повраћај средстава и повраћај купаца. Не постоји сложена формула продаје за бруто продају, јер је то једноставно збир свих трансакција. Праћење прихода од продаје посебно је занимљиво за трговце на мало, јер успех пословања у малопродајној индустрији у великој мери зависи од генерисања што већег обима долара.

За израчунавање нето продаје потребна је формула прихода од продаје. Нето продаја је бруто продаја након што се изврше одбитци ради прилагођавања бруто продаје за одређене ставке. Често предузећа нуде купцима попусте како би подстакла благовремена плаћања. На пример, велетрговина може трговцима понудити попуст од 2 процента када се рачун плати у року од 10 радних дана. Такви попусти се морају унети на наменски рачун и одузети од бруто продаје. Понекад купац врати производ или затражи повраћај новца. Будући да ове трансакције смањују бруто приход, оне се одбијају од бруто продаје.

Предузећа редовно састављају биланс успеха на крају сваког обрачунског периода. Извештаји о добити обично почињу са бруто или укупном продајом, а затим изводе потребне одбитке за извештавање о нето продаји. Након ове тачке, трошак продате робе одузима се од нето продаје да би се израчунао бруто профит. Остатак биланса успеха је детаљан извештај о трошковима и осталим приходима који се одузимају или додају бруто добити да би се дошло до „доње линије“, формално назване нето приход.

Приход од продаје и неоперативни приход

Укупна продаја је приход остварен као резултат нормалног пословања. На пример, малопродајна продаја робе јавности је његова главна делатност и може се назвати оперативним приходом. Међутим, ово не укључује одређене износе. Предузећа често остварују приход из других извора који се сматрају неоперативним, случајним или периферним приходом. Претпоставимо да фирма има готовину која тренутно није потребна за вођење посла. Овај новац може уложити на рачун са каматом или у акције, уместо да новац остави без посла. Камате и дивиденде су неоперативни приходи. Још један случај случајног прихода је добитак од продаје службеног возила за више од његове књиговодствене вредности. Новац примљен као резултат тужбе или нагодбе такође се сматра неоперативним приходом. Ова категорија прихода наведена је одвојено од бруто и нето продаје у билансу успеха под насловом као што је „Неоперативни приход“.

Пример: Израчунајте укупну продају и нето продају

Калкулације потребне за проналажење укупне продаје и нето продаје су једноставне. На пример, претпоставимо да АБЦ Видгет Цорпоратион генерише 1.000 поруџбина у месецу. Ове поруџбине се крећу од 50 до 750 долара. Када се све фактуре зброје, укупан износ износи 300.000 УСД. Ово је бруто износ продаје за месец. Купци су вратили робу у вредности од 750 долара и добили су додатних 250 долара поврата. АБЦ Видгет нуди попуст од 2 процента када купци плате у року од 10 радних дана. Две трећине купаца искористиле су овај попуст на поруџбине, у укупном износу од 200.000 америчких долара. Укупни попусти износили су 4.000 УСД. Одузимање износа за попусте, повраћаје и повраћај новца од бруто продаје од 300.000 америчких долара, оставља нето продају од 295.000 америчких долара за месец.