Предности стратегије диференцијације производа
Диференцијација производа је маркетиншка стратегија коју предузећа користе за разликовање производа од сличних понуда на тржишту. Разлика може бити нешто конкретно, попут брзине, снаге, перформанси и боље услуге. Или, то може бити пролазнији квалитет, попут тога да будете хладнији или елегантнији од својих конкурената. За мала предузећа, стратегија диференцијације производа може пружити конкурентску предност на тржишту којим доминирају веће компаније.
Диференцијација ствара вредност
Када компанија користи стратегију диференцијације која се фокусира на вредност трошкова производа у односу на друге сличне производе на тржишту, то ствара уочљиву вредност међу потрошачима и потенцијалним купцима. Стратегија која се фокусира на вредност истиче уштеду трошкова или трајност производа у поређењу са другим производима. Уштеда трошкова може се окретати око почетне продајне цене производа или се усредсредити на дугорочне трошкове животног циклуса. На пример, производ који штеди енергију може дугорочно уштедети новац потрошачима, чак и ако на предњем крају плате нешто више.
Неценовна конкуренција
Стратегија диференцијације производа такође омогућава предузећима да се такмиче у областима које нису цене. На пример, посао са слаткишима може да разликује слаткише од других брендова у погледу укуса и квалитета. Произвођач аутомобила своју линију аутомобила може разликовати као појачивач слике или симбол статуса, док се друге компаније фокусирају на уштеду трошкова. Када је Елон Муск послао аутомобил Тесла на Марс, створио је неизбрисив имиџ за свој бренд који га је сигурно издвојио од осталих возила која су везана за Земљу.
Вероватно не можете приуштити маркетиншки план који укључује слање вашег производа у свемир, али чак и мала предузећа могу успети у неценовној конкуренцији. Усредсредите стратегију диференцијације на квалитет и дизајн ваших производа и стекните конкурентску предност на тржишту без смањења њихове цене.
Вредност лојалности бренду
Успешна стратегија диференцијације производа ствара лојалност бренда међу купцима. Иста стратегија којом се тржишни удео постиже опаженим квалитетом или уштедом трошкова може створити лојалност код потрошача. Компанија мора наставити да испоручује квалитет или вредност потрошачима како би одржала лојалност купаца. На конкурентном тржишту, када производ не одржава квалитет, купци се могу обратити конкуренту.
За производе на националном тржишту, брендови се често повезују са познатим личностима као средство за стварање лојалности бренду. Али и мања предузећа могу да користе ову стратегију, радећи са локално познатим спортским личностима, телевизијским личностима или другим познатим личностима са мањег тржишта како би побољшала вредност вашег бренда.
Нема перципираних замена
Стратегија диференцијације производа која се фокусира на квалитет и дизајн производа може створити перцепцију да на тржишту једноставно нема замене. Аппле је годинама радио врхунски посао убеђујући купце да не постоји одржива алтернатива њиховој линији рачунара, телефона и музичких плејера. Иако конкуренти могу имати сличан производ, стратегија диференцијације се фокусира на разлике у квалитету или дизајну које други производи немају. Посао добија предност на тржишту, јер купци виде производ као јединствен.
