unvoyagepourlaplanete.com

Какву сте стратегију усвојили за своје пословање? Пре него што одлучите да ли желите јефтину стратегију, да ли знате које друге опције су вам на располагању? Ту се намеће идеја конкурентске стратегије.

Шта је конкурентна стратегија?

Конкурентска стратегија је једноставно све што предузеће ради како би стекло конкурентску предност у односу на своје конкуренте. То је добра ствар за потрошаче на тржишту јер им то даје додатну вредност. Понекад та додана вредност долази у облику нижих цена, а понекад у облику повећаних услуга и накнада, што на крају оправдава више цене које морају да плате.

У општем смислу, постоје четири могуће конкурентске стратегије које предузеће може применити: Главне стратегије су заправо две, а друге две су једноставно варијације главних стратегија.

Две главне стратегије које можете да усвојите као посао су да се фокусирате или на трошкове или на диференцијацију. Када се усредсредите на трошкове, тада покушавате да постанете јефтини добављач. Када се усредсредите на диференцијацију, тада изгледате да се такмичите додавањем додатних вредности својим купцима које они неће пронаћи код ваших конкурената. Другим речима, фокусирате се на друга подручја осим трошкова да бисте се издвојили од конкуренције.

Друге две стратегије су једноставно варијације прве две. Што се тиче трошкова, можете смањити трошкове у ширем смислу или их смањити само за одређену нишу. Исто важи и за диференцијацију.

Стратегије са ниским трошковима

Са јефтином стратегијом можете победити само ако сте компанија са најнижим трошковима на тржишту. Ако гомила компанија продаје производе у тој области, који су, по свим намерама и сврхама, идентични, тада ће компанија која производи производе по најнижим ценама добити највећи број купаца.

Ако своје трошкове можете одржати на ниском нивоу, тада ћете имати користи од такве стратегије. Ако гомила компанија прода идентичне производе по истој цени, компанија која може да одржи ниске трошкове имаће највећу профитну маржу и постаће победница. Ова предност је пресудна јер омогућава компанији која може да одржи ниске трошкове да истражује стратегије да ту предност одржи и чак повећа.

На пример, компанија би могла да испроба нове маркетиншке методе или да повећа тренутне маркетиншке напоре. Могао би да покуша да добије боље позиције у малопродајним објектима, тако да његови производи раде боље од производа конкуренције. Може да инвестира у истраживање и развој како би побољшала своје производе. Међутим, најмоћнија ствар коју може учинити да своје конкуренте држи ван тржишта је да смањи своје цене.

У ствари, ако мало размислите, све компаније на било ком тржишту које имају веће трошкове остају на тим тржиштима јер им то омогућавају компаније са нижим трошковима. Ако би компаније са нижим трошковима одлучиле, могле би да истисну ове компаније са тржишта смањењем цена. Скупља предузећа не би могла да се такмиче и морала би да се затворе. Ово је стратегија која се често користи за избацивање конкуренције са тржишта.

Ова врста стратегије је добра стратегија. Све што ћете тражити је да умањите своје трошкове како бисте својим купцима пружили најниже цене и омогућили им уштеду. Требали бисте имати висок технички капацитет и довољно капитала и улагати у најновије технологије које штеде трошкове како бисте ово могли добро извести.

У већини случајева, прве компаније које успеју да знатно смање своје трошкове на крају постану тржишни лидери јер повећавају свој тржишни удео и добро користе своје капацитете, што своје трошкове смањује због економије обима.

Нешто треба рећи за ову стратегију, што се тиче величине посла, и заправо је то основа на којој се стратегија дели на широку верзију и нишу.

Стратегија добављача са ниским трошковима

Нискотарифни добављач настоји да продаје своје производе по најнижој цени коју може, а да истовремено зарађује како би купце привукао на тржиште. Ово је широка верзија јефтине стратегије, јер такве компаније покушавају да се јаве широком тржишту. Изгледаће да ће повећати обим продаје што је више могуће привлачењем што већег броја различитих купаца да купе што више различитих врста својих производа.

Очигледно је да би таква компанија морала бити велика да би могла извести стратегију. Требало би да има више линија производа које се допадају широком спектру купаца, а требало би да има веома висок производни капацитет како би се задовољила потражња и генерисао велики обим продаје. Малим предузећима ће бити тешко да изведу ову врсту стратегије.

Фокусирана стратегија ниских трошкова

Ако се мало предузеће не може обратити ширем тржишту, шта треба да ради? Наравно, фокусира се на нишу. Иако мало предузеће не може остварити ниске цене свих својих производа, може се покушати усредсредити на малу нишу и покушати бити добављач најнижих трошкова на тржишту за ту одређену нишу. Ово је много лакше учинити и може помоћи у разликовању малог предузећа по специјалности која би га могла претворити у масовни раст. То је суштина разлике између две стратегије. У првом покушавате да свуда смањите трошкове, у другом бирате битке и за све остало наплаћујете нормалне цене.

Стратегије диференцијације

У основи диференцијације је уверење да се на тржишту морате поставити на јединствен и јасан начин како бисте привукли купце. Желите да вас тржиште доживљава као вишег вредност добављача од ваших конкурената. Обратите пажњу на разлику између вредности и цене. Ако можете да убедите купца да му пружате већу вредност од следећег, онда можете да му наплатите већу цену.

Стратегије диференцијације функционишу у тржишним околностима у којима купци нису усредсређени само на цену, већ тамо где узимају у обзир и друге аспекте, пре него што изврше куповину. Сходно томе, ова врста конкурентске стратегије тежи да функционише боље на одређеним тржиштима него на другим.

Када одлучите да усвојите ову стратегију, требало би да разумете потребе и преференције својих купаца. Стога бисте требали стално иновирати како бисте ишли у корак са тим потребама и преференцијама. Још једна ствар на којој бисте требали радити на изградњи је ваша марка, укључујући то колико је видљива и колико је добро позиционирана.

Општа диференцијација наспрам фокусиране диференцијације

И овде се, баш као и код трошкова, можете разликовати у ширем смислу или у одређеној ниши. Ако сте велика компанија која се фокусира на одређену линију или одређене линије производа, тада се можете разликовати у ширем смислу тако да купци препознају вашу марку у сваком производу који купе од вас. Добар пример овде је Аппле, који продаје телефоне и рачунаре, а истовремено нуди и разне услуге. Разликовали су се у ширем смислу, тако да се сваки Аппле производ осећа другачије, заправо супериорно од осталих производа у својој категорији.

Такође се можете разликовати у одређеној ниши. Да ли сте икада волели да идете у одређени ресторан само због одређене ставке на њиховом менију, попут њихове пљескавице или млечног шејка и шта имате? То је диференцијација ниша. Ресторан није најбољи у свакој храни коју прави, али је засигурно најбољи у једној или две.

Ова врста диференцијације ниша посебно је честа код платформи друштвених медија. Иако су Инстаграм, Фацебоок и Инстаграм платформе друштвених медија које омогућавају већину истих ствари (објављивање текста, слика, видео записа, стриминг уживо и ангажмани), сви су циљали одређене нише како би се разликовали. Инстаграм је за фотографије, Твиттер за мале постове који се могу делити, а Фацебоок за дуже објаве и видео записе. То је део онога што сваког од њих чини толико различитим у свету друштвених медија.