unvoyagepourlaplanete.com

Лична продаја је стратегија коју продавци користе да убеде купце да купе производ. Продавац користи персонализовани приступ, скројен да удовољи индивидуалним потребама купца, како би показао начине на које ће му производ користити. Купцу се пружа могућност да поставља питања, а продавац се бави било којим недоумицама које има у вези са производом.

Поставите питања купцу

Када покушавате да продате производ купцу, морате знати зашто је она заинтересована за производ или услугу. Откријте да ли је она тренутно купац неког од ваших конкурената. Ако је одговор позитиван, питајте зашто није задовољна њеним производима или услугама, натеравши је да размисли о преласку на ваше. Распитајте се ко су главни доносиоци одлука у њеној компанији и погледајте да ли има временски оквир за доношење коначне одлуке о производу.

Прикупљање ове врсте информација од ње помоћи ће вам да сазнате шта она жели да добије од ваше компаније, тако да ћете моћи боље да задовољите њене потребе својим продајним темпом.

Обраћајте се забринутостима купаца

Замолите купца да са вама подели све недоумице које се тичу вашег производа или услуге. Ако сте у стању да се позабавите овим проблемима, можете повећати шансе да му олакшате ум и убедите га да своје пословање доведе у вашу компанију. Увек је боље знати све потенцијалне недоумице које клијент има у вези са вашом компанијом, тако да ћете имати прилику да их распршите. Понекад купцу треба само мало више информација о вашем производу или услузи да би се осећао пријатно приликом доношења одлуке.

Затражите продају

Ваш посао није готов након што завршите са продајном презентацијом. Важно је питати купца за продају. Можете директно питати да ли је одлучила да купи ваш производ или услугу, или то можете учинити на индиректан начин, на пример, када желите да почнете да примате услуге или колико одређених производа желите да наручите.

Ово ће вам помоћи да знате где се налазите са купцем. Ако оклева, питајте шта је кочи од продаје. Ако успете да се позабавите њеном забринутошћу, већа је вероватноћа да ћете добити продају.

Наставак након израде презентације

Добар продавац након презентације увек прати потенцијалне клијенте и клијенте. Ако потенцијални купац још увек није сигуран у предности вашег производа или услуге, ово је још једна прилика да се позабавите његовом забринутошћу. Ако је већ одлучио да купи ваш производ или услугу, важно је да се пријавите и проверите да ли је задовољан.