Шта је стратегија одређивања цена производа?

Цене линија производа односе се на праксу прегледа и одређивања цена за више производа које компанија нуди у међусобној координацији. Уместо да сваки производ гледају одвојено и одређују његову цену, стратегије одређивања цена производа имају за циљ максимизирање продаје различитих производа стварањем више комплементарних, а не конкурентних производа. Ако нудите више производа или услуга, размислите о утицају цене једног производа или услуге на остале.

Осећена вредност цена производа

Неки потрошачи желе најбољи доступан производ и спремни су да га плате више, док други купци желе само основни производ и купују првенствено на основу приступачности. Стварање линије производа која нуди цене нижих, средњих и високих цена може навести потрошаче да верују да различити производи имају различите вредности. Предузеће ће морати да понуди више карактеристика свог врхунског производа како би оправдало већу цену ако се сви производи продају под истим именом и на истом месту.

Наизменично, предузеће може продавати различите верзије сличног производа под два различита имена; једна се може продавати у разнобојној амбалажи, а друга без ње.

Цене ограничених производа

Нека предузећа продају производе у својој линији по ниској цени да би натерала потрошаче да користе основни производ, а затим их подстичу да купују додатке или комплементарне производе. На пример, власник салона може понудити приступачно шишање како би купце увео у њену продавницу да троше новац на трајне производе, боје, нокте и производе за негу косе. Док су у продавници, ови купци могу да врше импулсне куповине на шалтеру током одјаве.

Коришћење лидера губитка

Продаја производа по цени или нижој како би привукла купце и подстакла другу продају пример је одређивања цена производа. На пример, ресторан може понудити јефтино предјело уз куповину пића и десерта који имају веће профитне марже. Уређивач крајолика може понудити јесењи пакет за проветравање и поновно сејање по цени знатно нижој од конкуренције да би склопио уговор о летњем сечењу травњака.

Домино ефекат на цене

Део образложења цена линија производа је да промена цене једног производа може утицати на остале производе у линији. На пример, ако основну цену производа поставите превисоко, можда ћете изгубити довољно продаје тог производа да бисте изгубили укупан бруто профит, јер ваши додаци и сродни производи представљају најбоље место за остваривање марже. Ако поставите цене додатака превисоко, можете изгубити продају основног производа. На пример, дете које чува кућне љубимце може повећати своју стандардну накнаду за дневно седење кућних љубимаца и последично изгубити купце који су је можда ангажовали за ноћење, негу или услуге обуке.