unvoyagepourlaplanete.com

Нето продаја и трошак продате робе (ЦОГС) су две ставке које се налазе у извештајима о приходима предузећа. И једно и друго је важно у помагању компанији да успостави профит и ефикасност приликом креирања производа и услуга. Свака компанија мора знати колико новца генерише, трошкове израде својих производа и укупан профит који целокупна пословна машина генерише.

Трошкови продате робе наспрам трошкова продаје

Трошак продате робе представља целокупан трошак израде робе. Роба је или производ или услуга. Трошкови израде робе укључују материјале, радну снагу, режије и све остале трошкове потребне за производњу онога што компанија продаје.

Трошкови продаје су новац потребан за стварну продају те робе. Ово је одвојено од прављења робе. Продаја се дешава даље у ланцу компаније и усклађена је са административним трошковима. Када компанија посматра трошкове продаје, она процењује колико ефикасно представници продаје раде свој посао. ЦОГС процењује стварне трошкове производње.

Нето приходи од продаје

Нето продаја, која се назива и нето приход, изведена је из бруто продајног броја умањеног за све остале трошкове продаје и пословања. Нето продаја се изводи из бруто продаје умањене за ЦОГС. То значи да се ЦОГС користи за извођење прве профитне линије, бруто добити. Сви остали трошкови предузећа након ЦОГС-а користе се за утврђивање нето добити предузећа.

На пример, претпоставимо да произвођач узица за псе припрема свој биланс успеха. Прво, произвођач жели да сабере сав новац који узима у оквиру оперативног одељења за прављење паса за узице. То укључује најлон за сам поводник; било које нити које се користе у шивању, а можда чак и лепкови за тканине који се користе за осигуравање шавова. Поред трошкова материјала, у ЦОГС се додају трошкови рада и платни списак за све раднике који праве поводце за псе. Производни погон можда има машине којима је уље потребно за погон и употребу електричне енергије. Претпоставимо да сви трошкови који се користе за стварање поводника за псе износе 100.000 америчких долара годишње. 100.000 УСД је трошак продате робе (ЦОГС).

Да би извукла бруто добит, компанија затим разматра укупне приходе. При утврђивању бруто прихода не узимају се у обзир други пословни трошкови. Укупан приход минус ЦОГС једнак је бруто продаји. Ако укупан приход компаније износи 400.000 УСД, онда је бруто профит 300.000 УСД: (300.000 УСД = 400.000 - 100.000 УСД). Нето приход од продаје тада од бруто добити одузима административне, продајне и банкарске или пореске трошкове. Ако ово укупно износи 50.000 УСД, тада нето продаја компаније износи 250.000 УСД: (300.000–50.000 УСД).

Контрола трошкова за добит

Добит се дефинише у доларима. Из истих података може се извести бруто или нето профитна маржа која информације даје у процентима. Што је већа маржа, то је већи профит. Што је већа бруто маржа добити, оперативни одељак је ефикаснији. Што је већа маржа нето добити, то је цело предузеће ефикасније.

Ако финансијски подаци сугеришу да бруто или нето добит опадају, тада управа може применити контролу трошкова. Ако бруто профитне марже опадају, прва област која смањује трошкове је у јединственој производњи, дословно, у производњи сваке јединице. То значи да израда производа мора коштати мање смањењем трошкова материјала, побољшањем ефикасности рада или проналажењем начина за смањење трошкова комуналних услуга или смањењем трошкова кирије.

Ако нето добит не показује ефикасност, пословни лидери могу размотрити неколико подручја стратегија смањења трошкова. Неко може бити са ЦОГС-ом и оперативном ефикасношћу. Још једно подручје које треба размотрити је ефикасност продајног особља у продајним јединицама. Компанија такође може бити преоптерећена административним трошковима. Пословни руководиоци анализирају податке, а затим развијају стратегију за побољшање бруто профитабилности и нето профитабилности.