Дефиниција ефикасности оглашавања
Ефикасност оглашавања односи се на то колико добро оглашавање компаније остварује зацртано. Мале компаније користе много различитих статистика или показатеља за мерење ефикасности оглашавања. Ова мерења се могу користити за све врсте оглашавања, укључујући телевизију, радио, директну пошту, Интернет, па чак и рекламне паное. Ефикасност оглашавања компаније обично се временом повећава са многим порукама или изложеностима. Али одређени циљеви оглашавања могу се остварити готово одмах.
Досегни
Један показатељ ефикасности оглашавања је досег. Ово мерење односи се на број људи који су заиста видели оглашавање компаније. Власници малих предузећа обично знају колико људи потенцијално може видети њихове огласе. Локалне телевизијске станице пријављују број гледалаца одређених емисија. Слично томе, часописи извештавају о тиражима. Али сви ови гледаоци или читаоци не примећују огласе. Због тога власници малих предузећа често користе анкете о истраживању тржишта за мерење досега. На пример, 10 процената публике локалног ресторана може се сетити да је видело свој најновији телевизијски оглас. Према мишљењу стручњака из „Минд Тоолс“ на мрежи, оглашавање треба да буде дизајнирано да привуче пажњу, да изазове интересовање и брзу акцију.
Продаја и добит
Један од најважнијих циљева оглашавања је повећање продаје и профита. Профитабилан оглас је ефикасан. Најбољи начин за повећање продаје и добити је досезање праве циљне публике. Другим речима, власници малих предузећа морају осигурати да њихово оглашавање допре до људи који ће највероватније купити њихове производе. Компаније често развијају профиле купаца из гарантних картица или маркетиншких истраживања како би прикупиле ове информације. Променљиве или демографске категорије циљне публике могу укључивати старост, пол, приход и образовање. На пример, врхунски продавац женске одеће може ефикасно да подстакне продају и профит циљајући жене са вишим приходима.
Свест о бренду
Свест о бренду је још један показатељ ефикасности оглашавања. Свест о бренду је проценат људи који препознају бренд производа компаније. Обично је потребно много година и пуно излагања огласа да би се постигла висока свест о бренду. Телевизија и радио су два најбоља медија за изградњу свести о бренду. Мале компаније такође могу да изграде своју свест о бренду на Интернету оглашавањем на интернетским жутим страницама или промоцијом својих производа путем главних претраживача попут Гоогле-а и Иахоо-а.
Тестирање ефикасности оглашавања
Мале компаније могу тестирати своју ефикасност оглашавања на неколико различитих начина. Један од начина је убацивање одређених „заставица речи“ у рекламне поруке, према „Предузетнику“. Ово може бити једноставна фраза или реч коју купци препознају и могу је, стога, споменути приликом упита из огласа. Реч застава такође може бити у облику питања. На пример, мала ресторанска компанија може затражити од купаца да питају: „Шта је то посебно данас?“ Власник ресторана тада може пратити број људи који током дана питају за нешто посебно. Они који користе директну пошту могу убацити кодове у обрасце за наруџбину. На пример, оператер поштанске наруџбе могао би знати да обрасци за наруџбину са кодом „215“ долазе из поштанске поште 15. фебруара.
