unvoyagepourlaplanete.com

Током година, предузећа су креирала фокусиране стратегије како би задовољила потребе купаца, повећала продају и профит и издвојила се од конкуренције у својој индустрији. Концепт продаје у маркетингу је једна од пет филозофија које компаније користе за досезање купаца. Остали су концепт производње, концепт производа, маркетиншки концепт и друштвени маркетиншки концепт.

Концепт продаје у маркетингу

Концепт продаје теоретише да потрошачи неће купити довољно производа или услуга предузећа без масовне промотивне кампање и продаје која гура иза њих, наводи МБАСкоол.цом. Овај концепт се углавном користи у индустријама које стварају „нетражену робу“, а то су добра која потрошачи обично не узимају у обзир. Ове компаније обично имају велике продајне снаге и своју енергију усредсређују на продају својих производа, иако купац не жели да их купи. Примери компанија које користе концепт продаје су компаније за животно осигурање и временско дељење.

Продавачи у овим индустријама истражују своју циљну демографску категорију и своје оглашавање и промоцију усредсређују на резултате тог истраживања како би продали што више јединица производа како би повећали профит. Концепт продаје у маркетингу се мање фокусира на оно што тржиште захтева, а више на сам производ. Претпоставља се да, ако се неко наговори да купи нешто што раније није размишљао о куповини, неће пожалити због одлуке. Чак и ако то учине, нада се да тај осећај неће потрајати и откупиће га касније.

Дефинисање маркетиншког концепта

Према еНотес.цом, маркетиншки концепт тврди да се компаније својим производима и услугама фокусирају на потребе и жеље купаца. Ова идеологија се заснива на идеји да потрошачи временом постају све селективнији у погледу онога што купују. Према томе, производ или услуга не би требало да задовоље само тренутне потребе купца већ и да их премаше. Компаније улажу у истраживање о потрошачима пре него што почну да развијају своје производе имајући то на уму.

Концепт маркетинга делује супротно од концепта продаје који се залаже за продавца. Тражи наговештаје купаца, са циљем да задрже своју лојалност и задрже их на дуге стазе. ДифференцесБетвеен.цом указује на студију аутора Фредерицка Ф. Реицххелда и В. Еарла Сассера млађег која показује само 5 посто резултата задржавања купаца у скоро 50 посто већој добити. Рад са маркетиншким концептом на уму може помоћи компанији да задовољи купце, истовремено остварујући профит.

Остали концепти у маркетингу

Током година маркетинг се развио са различитим теоријама за изградњу успешног пословања. Иако концепти продаје и маркетинга имају запажене разлике међу собом, постоје додатне маркетиншке идеологије које треба размотрити, наводи Дисруптиве Адвертисинг. Су:

• Концепт производње: Производни концепт у маркетингу је оперативно оријентисан. Претпоставља се да потрошачи желе лако доступне и јефтине производе. Према овој теорији, предузеће производи максималну количину јефтиних производа да би засићењем тржишта остварило највећи профит.

• Концепт производа: Овај концепт се фокусира на идеју да потрошачи желе квалитет, доследност и иновативне карактеристике у робама и услугама. То је најуже повезано са лојалношћу бренду.

• Концепт друштвеног маркетинга: Ова идеја се фокусира на враћање, производећи квалитетне, одрживе производе за бољитак заједница и света у целини.