Огласи наспрам промоције
Оглашавање вашег предузећа је дуготрајан, непрекидан процес који има за циљ јачање лојалности купаца, информисање потрошача о новим производима или услугама и изградњу бренда ваше компаније. Рекламе су једносмерни облик комуникације који идеално привлаче емоције потрошача и наговарају их да купе ваш производ или услугу. Промоција је обично краткорочна маркетиншка стратегија, намењена повећању продаје коришћењем непосредних подстицаја купаца (мотивација). Оглашавање и промоција су две врсте маркетинга које се могу допуњавати ради побољшања резултата.
Шта је оглашавање?
Оглашавање је плаћено пласирање ваших маркетиншких порука, објашњава професор комуникација Рицхард Ф. Тафлингер са Универзитета у држави Васхингтон. На пример, куповина простора у часопису, на телевизији или на веб локацији или на радио станици, тако да можете послати одређену поруку, сви су облици оглашавања. Оглашавањем контролишете поруку. Медији могу одбити приказивање ваших огласа, али они их не коментаришу када их прихвате, нити их могу уређивати.
Шта је промоција?
Уобичајена дефиниција промоције је преношење ваше поруке без плаћања простора на медијским каналима. У неким случајевима плаћате и потпуно контролишете своју поруку, попут спонзорисања концерта и дељења мајица или узорака производа. Ако имате особу на надувавање или костимирану како испред вашег предузећа врти знак на тротоару, ви промовишете, али не и оглашавате своје предузеће.
У неким случајевима, за промоцију су потребна медијска издања, фестивали, организације или друге комуникације како би вам пружили бесплатну покривеност или подршку. На пример, можете уговорити да непрофитна организација са члановима даје купоне вашој продавници. У замену за то донираћете 2% од износа који корисници купона потроше у вашем предузећу. Врсте промоције укључују купоне за попуст, посебне догађаје, попусте и бесплатне узорке.
Треба напоменути да, с обзиром на то да је „промоција“ један од четири пс маркетинга (производ, цена, место и промоција), неке маркетиншке дефиниције стављају оглашавање, односе са јавношћу, употребу друштвених медија и било који облик маркетиншке комуникације под кишобран промоција , саветује Дон Хофстранд са Универзитета у Ајови.
Рекламе и методе промоције
Промоција се обично може сврстати у једну од две категорије: промоција изнад линије или промоција испод линије. Промоција изнад реда врши се коришћењем масовних медија, попут телевизије, новина или радија. Промоција испод реда обично користи не-медијске методе за досезање потрошача, укључујући директну пошту, е-пошту, промоције продаје и односе с јавношћу.
Огласи често користе комерцијалне медије, као што су телевизија, радио, искачући прозори на Интернету, билборди и екрани мобилних телефона како би дошли до потрошача. Када је производ или бренд уграђен у забавне медије, попут играног филма, то је познато као прикривено оглашавање или рекламирање пласмана производа. Примери би могли бити глумац који носи одећу са логотипом, лименку газираног пића са логотипом окренутом ка публици на столу или неко ко користи Мац са логом на екрану и очигледан.
Ефикасност трошка
Промоција је често исплативија метода за повећање продаје за мања предузећа. Оглашавање путем традиционалних медијских канала може бити прилично скупо. Многе средње до велике компаније могу да користе посебне промоције као део великих рекламних кампања. Мање компаније могу лако да организују неколико краткорочних промоција како би повећале продају и свест потрошача, што често резултира повољним и тренутним добицима.
Успешне рекламне кампање често захтевају и дугорочну финансијску посвећеност, што је још један разлог због којег може бити корисно користити промоцију за изградњу продаје у вашем малом предузећу.
