Шта је продужење производа у маркетингу?

Проширење производа је стратегија стављања утврђеног имена производа на нови производ који је у истој категорији. Мале компаније могу применити праксу на исти начин на који то имају велике фирме, како би повећале продају популарног производа нудећи варијације. Али стратегија се такође може повратити ако се не користи ефикасно.

Примери

Добро успостављене компаније за широку потрошњу повећале су продају привлачећи више потрошача новим производима који се разликују од оригиналних по факторима као што су укус, дизајн и цена. Цоца-Цола је то учинила са верзијама своје оригиналне кока-коле, укључујући ванилин-колу и вишњевину. Леви'с је током година представио неколико различитих стилова и одећа за своје фармерке, а Гиллетте је продала варијанте својих бритвица и оштрица, укључујући верзије намењене женама.

Предности

Према консултантској кући Натионал Маркетинг Федератион Инц., проширивање линије производа под постојећим брендом може привући купце који имају различите преференције, смањити трошкове досезања купаца из исте категорије тржишта који су већ упознати са марком и на крају повећати профитабилност . Истраживачи који пишу у „Харвард Бусинесс Ревиев“ напомињу да менаџери на продужења гледају као на нискоризичан и јефтин начин да задовоље потребе различитих сегмената купаца, ау неким случајевима компанија може да искористи проширење да би стекла већи удео полица. простора у продавницама.

Недостаци

Додавање превише проширења постојећој линији производа представља ризик од канибализације продаје оригиналног производа. Ако се пажљиво не истражи, може такође одузети маркетиншке и друге ресурсе, без гаранције да ће се укупна продаја повећати. Ако нови производ не буде добро примљен, могао би такође поткопати лојалност и умањити јединствену привлачност целокупне марке. Па чак и ако се додаци производа добро продају, трговци на мало имају ограничену полицу коју могу да одвоје за варијације.

Остала разматрања

Проширења линија производа морају се пажљиво истражити како би се осигурало да ће заиста задовољити незадовољену потражњу на тржишту, без драстичног смањења продаје тренутних производа компаније. Национална маркетиншка федерација предлаже поступак у четири корака: утврђивање специфичних потреба купаца у циљном тржишном сегменту, идентификовање карактеристика које ће се свидети тим потрошачима, стварање јединственог предлога вредности који помаже у позиционирању производа и одабир канала продаје и дистрибуције који најбоље ће доћи до тих купаца.