unvoyagepourlaplanete.com

Фокусирана стратегија диференцијације комбинује елементе две од три генеричке пословне стратегије које је идентификовао Мицхаел Портер, стручњак за управљање и аутор књиге „Конкурентска стратегија: технике за анализу индустрије и конкурената“. Три Портерове стратегије, за које је рекао да се примењују на компаније на свим тржиштима и индустријама, јесу вођење трошкова, диференцијација и фокус. Фокусирана стратегија диференцирања значи циљање мале групе купаца са диференцираним производима.

Верност купаца

У средишту фокусиране стратегије је способност стварања јаке лојалности купаца прилагођавањем вашег пословања потребама мале групе. Када производима пружите атрибуте које највише вреднују у овом нишном сегменту тржишта, успостављате репутацију квалитета, услуге и изврсности засноване на потребама те групе. На пример, аутомеханичарска радионица у малој заједници може створити лојалност доследним нуђењем квалитетних поправки у комбинацији са пријатељским услугама меценама у локалној заједници.

Високе марже

Када успете да обезбедите производе и услуге са великом репутацијом на нишном тржишту, обично можете наплатити премиум цене, што резултира високим профитним маржама за ваше пословање. Производња или набавка производа који су већи и бољи од конкуренције често значе већи трошак. Међутим, купци су обично спремни да плате цене које више него покривају додатне трошкове због додатне вредности коју примећују код вашег бренда и производа.

Ограничена конкуренција

Успешној стратегији фокусиране диференцијације својствена је способност да се боље задовоље потребе одређене групе купаца од конкурената који иду на шире тржиште. Једном када се ваше предузеће учврсти као лидер у пружању услуга нишним тржиштима, натераћете друге конкуренте да потраже друга тржишта за друга нишна тржишта или шире тржиште. Фатхеад је водећи добављач зидних лепкова и плаката на спортску тему. Има ограничене могућности за конкуренте истичући своје лидерство у пружању квалитетних производа посебно намењених спортским ентузијастима који желе зидни декор.

Обавештеност купаца

Због наглашавања потреба за састанцима ужег сегмента, фокусирани диференцијатори се могу брже прилагодити променљивим захтевима и очекивањима производа. Корисничке фокус групе, интеракција са купцима и други алати за истраживање користе се да би се открило шта купци воле и не воле код тренутних производа. Усредсређеној компанији је много лакше ефикасно одговорити на потребе малог тржишта него компанији која циља веће тржиште да научи и реагује на потребе сваког сегмента купаца.