Шта је партнерство у заједничком улагању?
Заједничко улагање је привремено партнерство које две компаније стварају ради остваривања узајамне користи дељењем трошкова, ризика и награда. Можете користити партнерство у заједничком улагању да бисте убрзали ширење свог пословања тако што ћете добити приступ оскудним вештинама или улазак на нова тржишта. Заједничко улагање вам такође може помоћи да успоставите посао на извозној територији на којој је ваш партнер јако присутан.
Правни аспекти
Заједничко улагање подлеже формалним уговорним односима, па потражите правни савет пре него што направите било какав аранжман. Ако су оба партнера са седиштем у Сједињеним Државама, морате да потпишете уговор о мешовитом улагању који је саставио правник, према америчкој администрацији за мала предузећа. Ако размишљате о заједничком улагању са локалним партнером на извозној територији, потражите правни савет о локалним законима, као и о свим релевантним законима о међународној трговини.
Раст
Раст је кључни циљ партнерства у заједничком улагању. Користећи ресурсе партнера, можете допунити властите ресурсе и повећати свој капацитет без икаквог капиталног улагања. На пример, можете да сарађујете са својим партнером да бисте добили уговоре који би били превелики за ваше индивидуалне капацитете. Заједничко улагање вам такође може омогућити приступ тржиштима и купцима вашег партнера, а да свој сопствени буџет и ресурсе не посвећујете задацима уласка на тржиште.
Територија
Заједничко улагање вам може пружити јачу територијалну предност. На пример, сарадња са партнером који има продајну службу или мрежу дистрибутера у областима која не покривате проширује покривеност вашег тржишта. Заједничко улагање је још вредније ако желите брзо проширити извозне активности. Да бисте изашли на тржиште без локалног партнера, морали бисте да набавите одговарајуће лиценце и документацију, као и да успоставите локалну операцију продаје и дистрибуције. Заједничко улагање вам омогућава да искористите знање локалног партнера на тржишту, контакте и базу купаца.
Стратешка корист
Да би партнерство у заједничком улагању било успешно, оба партнера морају имати користи. Морате поставити јасне циљеве партнерства и осигурати да су ваши циљеви компатибилни са циљевима вашег партнера. Партнерство које испуњава ваше стратешке циљеве раста пружа вам моћну конкурентску предност.
