unvoyagepourlaplanete.com

Ако постоји нешто за шта власници малих предузећа немају стрпљења, то је мистерија. Знају да им је примарни циљ производа или услуге „бити примећен“. О овој директиви читају и чују откако су отворили своју прву књигу са упутствима за мала предузећа. Па када формални преглед оглашавања закључи да би његови огласи требало да садрже више „етоса“, он постаје разумљиво фрустриран. Ако и вама ова мистерија „звучи грчки“, у праву сте више него што знате. А ако сте у свом послу користили сведочења, на добром сте путу. Размотрите неке примере из стварног света да бисте открили мистерију и одлучили да ли бисте требали послушати савете о употреби етоса у оглашавању.

Изоштрите своје знање о реторичком троуглу

Мало је концепата преживело тест времена попут Аристотелових „начина за убеђивање“ - идеје да су за убедљив апел потребна три елемента: етос, логотипи и патос.

Етос је позив на етику и карактер, што значи да публика мора веровати да је говорник етичан, веродостојан и поуздан. Логос је позивање на логику; патос је апел на емоције.

Две хиљаде година након што је Аристотел развио овај „реторички троугао“, наставници реторике се и даље ослањају на њега како би научили студенте како да направе ефикасне уверљиве аргументе. А оглашивачи се и даље позивају на етос, лого и патос, знајући да морају постићи деликатну равнотежу три елемента. Апели такође чине основу за то како маркетиншки стручњаци и групе које додељују награде индустрије сматрају ефикасним „добрим“ или „одличним“ - другим речима, ефикасним у убеђивању.

Још од најранијих телевизијских дана - када су познати људи први пут ставили производе у руке и промовисали их - власници предузећа знају да је један од најбољих начина убризгавања етоса у њихове поруке ослањање на славне личности поруке за њих.

„Да би имао ефикасан етос, аутор - или у случају реклама, индосант славних - треба да пренесе ниво практичног смисла, морала и добре воље“, пише Цхриста Кеттлевелл у свом истраживању на ту тему за Универзитет Цлемсон. „Један од кључних фактора који јасно објашњава зашто се одобрења познатих личности користе у оглашавању је тај што коришћење добро познатог жиранта пружа сигурност купцима у погледу квалитета производа.“

Уживајте у примерима овог етоса у огласима

Власници малих предузећа углавном су добро образовани у мудрости пружања сигурности. Напокон, многи од њих то чине постављањем изјава купаца на својој веб локацији и у својим штампаним маркетиншким материјалима. А у неким индустријама је и давање референци такође уобичајено.

Етос је, дакле, далеко од мистерије од које се многи власници предузећа плаше на самом почетку. И ништа не искристалише поуку ефикасније од добро познатих примера етоса у огласима који су успешно „примећени“:

• Јое Наматх, који је претрпео више од свог поштеног удела у повредама колена као квотербек Нев Иорк Јетс-а, уживао је у окретању језика током рекламе за Беаутимист најлонке. „Сад не носим најлонке“, рекао је са осмехом. „Али ако Беаутимист може учинити да моје ноге изгледају добро, замислите шта ће учинити за ваше.“ Легенда бокса Мухаммад Али - звани „Највећи“ - направио је много незаборавних реклама, али можда ништа више од оних за д-Цон спреј од жохаре. „Могу да шибам било шта на две ноге. Али чак и мени, највећем, треба помоћ да тучем ствари са шест ногу. “ Милтон Брадлеи је то добро схватио када се обратио познатом пословном могулу за рекламирање своје нове друштвене игре Трумп: Тхе Гаме. „Јер није питање да ли ћете победити или изгубити“, каже Доналд Трамп у реклами. „Да ли ћете победити.“ * Гламурозна глумица Сцарлетт Јоханссон улила је рекламе парфема Долце & Габбана у више од дашка духовите сексуалне привлачности. „Једном сам имала дечка Италијана“, каже она у једном огласу. "Његова мајка је раскинула са мном."
• Пријатељске несугласице имају тенденцију да се шире дан након већине Супер Бовлова. Али не и Супер Бовл 2015, у којем је несумњиви фаворит била реклама Сницкерс-а која је репризирала сцене из ситцома „Тхе Бради Бунцх“ у којем су глумци „Сонс оф Анарцхи“ Данни Трејо „глумили“ Марциу и жилави момак Стеве Бусцеми „глумио“ Јан. Оглас вреди погледати неколико пута, а порука је јасна: „Ниси ти кад си гладан.“

Искористите етос са „Б-листама“

Наравно, холивудски А-листери попут ових могу бити презаузети за ТВ рекламе за ваше пословање. Али етос и даље можете применити у оглашавању мислећи на друге људе који вашем производу или услузи могу додати сјај због њихове етичке, веродостојне или поверљиве природе.

Неке могућности могу да укључују:

• Лидер у вашој индустрији. * Поштовани јавни званичник у вашој заједници.
• Уредник ваших локалних новина.
• Директор ваше привредне коморе.

• Омиљени спортски тренер у вашем граду.
• Изабрани представник. * Верски вођа који ужива широко распрострањен утицај.
• Председник највеће компаније у региону.

Можда неће бити лако пронаћи право подударање између вашег финог производа или услуге и „Б-листа“. Али то би могла бити мистерија коју вреди разоткрити за ваше мало предузеће.