10 начина продаје производа

Честитамо на развоју производа! Сада је време да научите методе продаје које ће вам подићи профит и зарадити препознатљивост вашег бренда.

Продаја је свакако уметничка форма која захтева много различитих алата и талената да би се посао обавио. Идентификовање људи који су заинтересовани за куповину вашег производа, такође познатог као „потенцијални купци“, представља само први корак. Да бисте их убедили да заиста купе ваш производ, потребан је маркетиншки план који размишља унапред.

Спремни за почетак? Прво ћемо разговарати о четири начина како своје производе учинити купцима доступним. Затим ћемо разговарати о шест кључних метода маркетинга ваших производа ради повећања потенцијалних купаца и продаје.

1. Продаја на сопственој веб локацији за е-трговину

Без обзира на то шта продајете, потребно вам је присуство на мрежи да бисте остали конкурентни. Професионално дизајнирана веб локација омогућава продају производа путем неких од додатних метода о којима ћемо говорити у наставку, али вам такође омогућава управљање властитим излогом на мрежи. Позната као веб локација за е-трговину, сопствена продавница вашег бренда пружа вам потпуну контролу над дизајном, изгледом и навигацијом, а све то утиче на искуство купаца и помаже вам у продаји производа.

Можете да се обратите креатору веб страница за е-трговину као што је Схопифи или да веб програмер постави вашу продавницу уместо вас. У сваком случају, морате бити сигурни да су и веб локација и продавница е-трговине доступни на мобилним уређајима. Ово се назива прилагодљиви веб дизајн и пресудан је за продају производа на мрежи.

2. Продаја на другим платформама е-трговине

Још нисте спремни да инвестирате у брендирану веб страницу? Можете да користите друге платформе е-трговине за продају својих производа. Интернет тржиште еБаи представља врхунац независних веб локација за е-трговину, јер се тамо може продати готово све. Међутим, конкуренти постоје, посебно за производе који спадају у одређене нише. На пример, ручно израђени предмети су добродошли на Етси-у.

Коришћење независне платформе за е-трговину је одличан метод за продају производа ако немате значајан почетни буџет. Ове веб локације се обично могу бесплатно придружити и зарађују свој новац задржавајући одређени проценат сваке трансакције. Такође имате користи од промета који ове велике платформе већ уживају и можете искористити све политике заштите плаћања, техничко решавање проблема или услуге посредовања које се могу понудити.

Коначно, веће платформе е-трговине имају тенденцију да имају једноставне интерфејсе и мобилне апликације за продавце. Процес додавања нових производа поједностављен је на начин који можда није могућ на вашој веб локацији за е-трговину.

3. Властита физичка изложак

Продавница цигли и снова многим је продавцима остварење снова, а ако пронађете одличну локацију, физички излог може сам по себи послужити као начин продаје. Замислите да имате главни део некретнине у улици Маин Стреет у малом граду. Можете привући туристе и локално становништво да сврате, све док добро користите прозоре и спољне натписе.

Једном када убедите пролазнике да закораче у вашу продавницу, можете да користите друге креативне методе приказивања да бисте усмерили њихову пажњу на популарне предмете. Испробајте екране на месту куповине да бисте помогли у унакрсној продаји повезаних предмета и увек имајте сезонске приказе тематске на најновије празнике или догађаје. Поставите посебно подручје и за нове производе.

4. Продаја производа у другим продавницама

Да ли сте се икад запитали како нови производи завршавају на полицама великих ланаца продавница попут Валмарт или Таргет? Често је једноставно попут попуњавања обрасца добављача да упозорите одељење компаније да ваш производ постоји. Ако се ваш производ чини као да га купују купци, компанија ће вас контактирати.

Ово представља невероватну прилику јер ће ваш производ бити приказан милионима купаца у физичким продавницама и на мрежи. Ваш бренд такође може бити приказан у штампаним или ТВ огласима компаније. Повезивање вашег бренда са већом корпорацијом такође повећава кредибилитет вашег бренда.

Након што одаберете било који (или све) горе наведене методе како бисте свој производ учинили доступним купцима, требало би да видите мали раст продаје. Али има још пуно посла да бисте испунили своје продајне циљеве. Даље, треба да изградите свест о бренду путем маркетинга и убедите људе да посете продавницу, било лично или на мрежи, да купе ваш производ.

5. Оглашавање на ТВ-у и радију

Остатак наше листе маркетиншких метода фокусираће се на интернет стратегије само због њихове релевантности, али ТВ и радио огласи могу и даље имати места у вашој маркетиншкој стратегији. Прво, међутим, морате да утврдите да ли ваша циљана публика гледа телевизију или слуша радио довољно често да овај метод учини одрживим. Одређени сегменти становништва стримују своју забаву и добијају вести на мрежи, док други држе телевизор укључен током вечери или слушају радио док су на послу.

Ни један ни други начин нису бољи од другог, али да бисте продали свој производ, потребно је да извршите истраживање тржишта како бисте утврдили који ће вероватније доћи до ваше циљне публике. Можда мислите да би сви желели ваш производ у идеалном свету, али сужавање фокуса вам олакшава стварање циљаних огласа и уживање у бољем повраћају улагања. Не бисте ли радије пуцали у рибу у бачву или бацили једну линију у непрегледни океан? Маркетинг функционише на исти начин: Појачајте фокус да бисте постигли жељене резултате.

Једном када одлучите да ће ТВ и / или радио радити за вашу циљну публику, размислите о томе да ангажујете локалну маркетиншку фирму специјализовану за стварање висококвалитетних сегмената који ће одговарати вашем буџету. Стварање угледног имиџа бренда је невероватно важно, што значи да ваши огласи морају имати исти квалитет као и добро успостављени брендови. Квалитет слике и звука ТВ и радио огласа једнако доприносе целокупној поруци као и саме речи, зато пажљиво бирајте.

6. Коришћење огласа са плаћањем по клику

Огласи са плаћањем по клику (ППЦ) појављују се широм Интернета и помажу усмеравању купаца на вашу веб локацију. Као што и само име говори, плаћате само када неко кликне на оглас, што ово чини исплативом методом. Међутим, своју веб страницу или одредишну страницу морате поставити на такав начин да она и даље убеђује потенцијалне купце да гледају и купују ваше производе.

Користите Гоогле Адс за прављење циљаних кампања које се појављују на релевантним веб локацијама и пред корисницима који ће највероватније кликнути на ваш производ. Такође можете да користите Фацебоок огласе за креирање ППЦ кампање ограничене на Фацебоок платформу.

7. Оптимизација претраживача (СЕО)

Постоје милиони веб локација, па како ће људи пронаћи вашу када куцају упите за претрагу у Гоогле? Оптимизација претраживача или СЕО подразумева постављање веб странице на начин који подстиче Гоогле-ов алгоритам да га идентификује као меродаван и релевантан за одређене кључне речи и теме. Тако се ваша веб локација може рангирати више на страницама резултата претраживања, а циљана публика може открити ваше производе.

СЕО стратегије укључују додавање кључних речи у наслове, заглавља, мета описе, алт алт текст и целокупан садржај странице на природан начин; стварање интерне мреже веза од пратећих страница до новчаних страница; изградња ауторитета путем друштвених доказа, цитата и повратних линкова; и решавање брзине и одзива сајта.

Паметни СЕО план такође захтева свеж садржај и исечке обогаћеног текста, оптимизацију Мог предузећа на Гоогле-у и континуирано праћење кључних речи за анализу резултата и идентификовање прилика.

8. Ангажовање у маркетингу друштвених медија

Поседовање веб странице омогућава вам да искористите стратегије попут ППЦ огласа и СЕО, али присуство на друштвеним мрежама омогућава повезивање са купцима на личнији и аутентичнији начин. Маркетинг путем друштвених медија омогућава вам да представите основне вредности своје компаније, зарадите лојалност од тренутних и потенцијалних купаца, обратите се неким жалбама на корисничку службу, обједините критике, останите у врху међу следбеницима и генерално градите своју репутацију на позитиван начин.

Као и код ТВ и радио оглашавања, квалитет садржаја који објављујете на друштвеним мрежама чини велику разлику у начину на који људи гледају на ваш бренд. Избегавајте залихе фотографија, али побрините се да слике које снимате изгледају запањујуће. Користите хасхтагове и помињања у своју корист да би их открило више људи. Одговорите на коментаре и ступите у контакт са пратиоцима, али унапред развијајте глас свог бренда тако да увек одговорите на одговарајући начин.

Постоје десетине платформи за маркетинг социјалних медија и пресудно је да и овде сузите свој фокус. Где се друже ваши купци? Иако је Фацебоок некада био средиште студената, данас је то једно од најбољих места за досезање одраслих запослених. Студенти ових дана имају веће шансе да буду на Инстаграму или Снапцхат-у, па чак и то би се могло променити како се буду развијале нове платформе друштвених медија.

9. Метода маркетинга путем е-поште за продају

Када имате веб локацију, покушајте да прикупљате адресе е-поште од посетилаца. Можете то учинити необавезним или одлучити да свој највреднији садржај поставите иза зида претплате. Прикупљање е-поште омогућава вам да креирате маркетиншку кампању путем е-поште како бисте били у центру пажње са потенцијалним купцима, подстакли постојеће купце да поново купују од вас, поделили попусте и промоције и тражили повратне информације о својим производима.

Билтени е-поште не морају бити дуготрајни или компликовани. У ствари, кратко и слатко чини трик, све док укључите јасан позив на акцију. На пример, ако желите да људи посете одређени видео о производу, можете га на кратко представити, а затим укључити дугме у боји које води до видео записа и каже „Погледајте то на делу“. Ако желите да људи читају блог, представите тему, а затим на тастеру реците: „Сазнајте више савета и трикова“.

Проналажење идеалне фреквенције дистрибуције и учење како писати допадљиве редове тема е-поште помажу вам да осигурате да су ваше е-адресе заиста отворене. Међутим, кампање е-поште имају тенденцију да имају ниске стопе отворености и броја кликова, тако да прикупљање квалитетних адреса е-поште може помоћи у побољшању стопе успеха.

10. Маркетинг садржаја изван СЕО-а

Коначни метод продаје повезује се са многим другим стратегијама, али вреди помена сам по себи. Маркетинг садржаја укључује израду писаног или визуелног материјала за едукацију, забаву или на било који други начин да повеже ваше потенцијалне клијенте. Маркетинг садржаја који се превише усредсређује на промоцију ваших производа није толико ефикасан као садржај чији је циљ да гледаоцу пружи вредност, али паметно је да у тексту ипак имате позив на акцију или везу до страница производа.

Садржајни маркетинг директно подржава ваше напоре у вези са СЕО-ом, јер „свеж садржај“ у облику постова на блогу, видео записа или галерија слика говори Гоогле-овим алгоритмима да је ваша страница активна и релевантна. Поседовање велике количине квалитетног садржаја на вашој веб локацији такође повећава број упита за претрагу на којима ће се приказивати ваша веб локација, а више води до ваше веб странице што је резултат успешнијих упита за претрагу. Поред тога, маркетинг садржаја пружа материјал за дељење на платформама друштвених медија и у маркетиншким кампањама путем е-поште.

Имати добро дизајнирану и оптимизовану веб страницу са редовном дистрибуцијом садржаја представља окосницу свих осталих метода продаје производа. Када користите друге методе како бисте убедили људе да успешно посете вашу веб локацију, уверите се да су веб локација и ваш производ вредни њиховог времена и пажње.