unvoyagepourlaplanete.com

Ако мислите да је важно да купци телефоном чују људски глас, унајмите рецепционера. Ако се ваш пословни модел окреће ка продаји лицем у лице, унајмите продавца. Када вам је потребан неко ко ће управљати тим клијентима и подржати их, ангажујете представника за услуге клијентима, али како знате када треба да унајмите програмера предузећа?

Пре него што узмете у обзир листу потенцијалних одговорности којима би програмер могао да управља за ваше мало предузеће, можда ће вам бити корисно да о програмеру мислите као да је један део продавац и један део професионалац за односе с јавношћу. Будући да можете да прилагодите специфичне одговорности ове позиције како би задовољили потребе вашег пословања, лако је схватити зашто више власника малих предузећа запошљава или уговара уговор са пословним програмером како би попунили главну нишу и помогли да њихово пословање постане профитабилније.

Кључне функције пословног програмера

Пословни програмери су такође познати и као директори пословног развоја. Генерално, ова особа се обично фокусира на три кључне функције, заиста каже:

• Идентификовање нових пословних прилика
• Одржавање односа са постојећим клијентима
• Блиска сарадња са власником предузећа на стратегији пословног раста, а затим осмишљавање акционог плана са циљевима

Професионалац за пословни развој није нужно ближа продаја, али могао би научити да буде са временом и вашим туторством. Нити он не проводи нужно већи део свог времена на терену градећи јаке везе између вашег посла и група и организација у заједници, али могао би ако вам је то важно. Чињеница је да би фокус његовог времена и енергије могао да га одведе где год вам је потребна подршка: продаја, маркетинг, управљање и пословање, ПР или комбинација свих ових активности. На крају, дани програмера за пословање треба да буду испуњени задацима који подржавају наслов: развијање вашег предузећа до његовог пуног потенцијала.

Неки власници малих предузећа још више сужавају фокус. Потписују стручњака за развој пословања за уговор о специјализованим услугама да би извели један или два кључна пројекта која би могла бити превише дуготрајна за њихово стално запослено особље или који су изван њиховог скупа вештина. На пример, ако је ваше присуство у професионалним организацијама увек било на вашем радару, пословни програмер би се могао у ваше име придружити овим групама, испуњавајући тако један део продавца, један део ПР про шаблона.

Искористите могућности

Ако вам се точкови окрећу, али још увек нисте сигурни како бисте најбоље искористили пословног програмера, погледајте своју СВОТ анализу. Одељак за могућности могао би бити плодно тло за обраду предузећа, заједно са другим задацима за које Беттертеам каже да често долазе са травњаком:

• Истражите пословне или економске трендове и препоручите одрживе нове стратегије раста
• Истражите могућности за подношење захтева за предлоге (РФП)
• Створите стратешке савезе између сличних, али не-конкурентских предузећа
• Организујте иницијативе за информисање заједнице, попут отворених врата компанија и говорних догађаја
• Запослени у возовима, тренерима или менторима
• Постаните двоструки стручњак компаније и представник за односе с јавношћу и пишите редовне блогове за веб локацију компаније или објављујте вести на платформама друштвених медија

Можете видети како је састављање листе потребних вештина директно повезано са описом посла који напишете. На пример, ако већ имате професионалног писца у свом особљу или по уговору, можете уклонити тај део описа посла.

Ипак, Инц. предлаже да особа у овој улози треба да има позадину (или барем интересовање) за:

• Раст пословања
• Финансије
• Преговори
• Продаја

Иако ћете можда морати да одредите приоритет или елиминишете један од ових критеријума, БизДев Онлине сугерише да се о другим вештинама вероватно не може преговарати:

• Пословна интелигенција
• Сарадња
• Комуникација и међуљудске способности
• Способност рачунара
• Убеђивање
• Пројектни менаџмент
• Истраживање и стратегија

Процените потенцијалне знакове

За разлику од запошљавања рецепционара или продавца, није лако знати да ли стручњак за развој пословања може помоћи вашем послу да напредује. Као што знате, понекад није ствар у томе што је улога важна - то није питање - већ у особи коју сте одредили да је испуни. Реалност је таква да би запослени могао отворити многа нова врата или се попети. Ова неизвесност је управо разлог зашто многи власници малих предузећа отварају врата независним односима са добављачима. Затим, ако се покаже да је аранжман узајамно користан, могу продужити уговор или професионалцу понудити улогу запосленог са пуним радним временом.

Дрво за позајмљивање каже да одређени знакови могу указати на мудрост у укључивању у тако нискоризичне суђења:

• Носите толико шешира да више не можете присуствовати неким основним, али важним пословним пословима одржавања.
• Ваша компанија је погодила брзину на путу ка континуираном финансијском расту; можда чак и застанете.
• Ваш проценат нових купаца остаје у стагнацији или се смањује.
• Ваши запослени требају више времена и пажње од вас, али ви имате драгоцено мало времена да поделите са њима.
• Главна промена лежи у вашој будућности.

Стручњак за пословни развој може да окрепи посао, препоручи нове опције и нове приступе, и - ко зна - чак и да се јави на ваш телефон када вам рецепционарка позли.